ECサイトの売上を伸ばすため、ランディングページ（LP）は本当に必要か悩んでいませんか？結論、LPは広告やキャンペーンからの流入を最大化し、コンバージョン率を高めるために極めて有効な施策です。この記事では、LPの役割やECサイトとの違いから、売れるLPの戦略、具体的な制作方法と費用までを徹底解説。読めば、自社にLPが必要か判断でき、売上アップへの道筋が見えてきます。

ECサイトにおけるランディングページ（LP）とは

ECサイトの売上を飛躍的に向上させる鍵として、近年「ランディングページ（LP）」の重要性が高まっています。しかし、ECサイトのトップページや商品詳細ページと何が違うのか、具体的にどのような役割を持つのか、正しく理解できている方は意外と少ないかもしれません。

ランディングページ（Landing Page）とは、直訳すると「着地ページ」という意味です。リスティング広告やSNS広告、メールマガジンなどをクリックしたユーザーが、最初に訪れる（着地する）ページのことを指します。ECサイトにおいては、特定の商品やキャンペーンの購入・申し込みといった、ただ一つの目的（コンバージョン）を達成するためだけに最適化された、縦長のレイアウトを持つ独立したWebページとして活用されるのが一般的です。まずは、このLPとECサイトの一般的なページとの違いから詳しく見ていきましょう。

一般的なECサイトのページとの決定的な違い

ランディングページとECサイトの通常ページ（トップページや商品詳細ページなど）は、似ているようでその目的や構造が根本的に異なります。ECサイトを運営する上でこの違いを理解することは、効果的なマーケティング戦略を立てるための第一歩です。

両者の違いを分かりやすく表にまとめました。

比較項目	ランディングページ（LP）	ECサイトの通常ページ（商品詳細など）
ページの目的	特定のアクション（購入・申込）を促すこと（コンバージョン特化）	情報提供、複数商品の比較検討、サイト内回遊の促進
情報量と構成	1商品・1サービスに絞り、ストーリー性を持たせた縦長の構成	スペック情報が中心。関連商品やカテゴリへのリンクが豊富
リンクの数	購入ボタンや申込フォームなど、目的達成に必要なリンク以外は極力排除	ヘッダー、フッター、別カテゴリなど多数の内部リンクが存在
デザインの自由度	サイト全体のデザインに縛られず、訴求力を最大化する自由なデザインが可能	サイト全体の統一感を保つため、決められたテンプレートやデザインが基本
主な集客経路	Web広告（リスティング、SNS）、メールマガジン、QRコードなど	自然検索（SEO）、サイト内回遊、ブックマークなど

このように、ECサイトの通常ページが「デパート」のように多くの商品を見て回ってもらうことを目指すのに対し、ランディングページは一人の顧客に対して専門の販売員が付きっきりで商品を説明し、購入までをエスコートするような役割を担います。この構造の違いが、コンバージョン率に大きな差を生む要因となるのです。

ランディングページが持つたった一つの目的

前述の比較表からも分かる通り、ランディングページが持つ目的は、突き詰めるとたった一つしかありません。

それは、ページを訪れたユーザーに、設定した特定の行動（コンバージョン）を完了してもらうことです。

例えば、以下のようなアクションがECサイトにおけるLPの具体的なゴール（コンバージョン）となります。

• 特定の新商品の購入
• お試しセットやトライアルキットの申し込み
• 初回限定割引キャンペーンへのエントリー
• メールマガジンの登録
• LINE公式アカウントの友だち追加
• 資料請求やお問い合わせ

LPでは、これらの目的以外の選択肢をユーザーに与えません。他の商品ページや会社概要へのリンクを意図的に排除することで、ユーザーの意識を「買うか、買わないか（申し込むか、申し込まないか）」という一点に集中させます。情報が多すぎるとユーザーは迷い、考えることをやめてページを離脱してしまう可能性が高まります。この「迷わせない」設計こそが、LPがコンバージョンを最大化するための最も重要な原則なのです。

ECサイトにランディングページは本当に必要？役割と目的を解説

「ECサイトを運営しているけれど、本当にランディングページ（LP）は必要なのだろうか？」多くの運営者が抱えるこの疑問。結論から言えば、LPは全てのECサイトに必須というわけではありません。しかし、特定の目的においては、ECサイトの売上を劇的に向上させる強力な武器となり得ます。

LPは、ECサイトのトップページや商品ページとは異なる、明確な役割を持った「一点集中型」のページです。ここでは、あなたのECサイトにLPが必要かどうかを判断するための具体的な特徴と、逆にLPが不要、もしくは優先度が低いケースについて詳しく解説します。

ランディングページが必要なECサイトの特徴

もしあなたのECサイトが以下のいずれかの特徴に当てはまる場合、ランディングページの導入を積極的に検討する価値があります。LPを活用することで、コンバージョン率（CVR）の最大化が期待できるでしょう。

特定の商品やサービスを強力にプッシュしたい場合

ECサイトで取り扱う数ある商品の中でも、特に「これだけは売りたい」という看板商品や、利益率の高い商品は存在します。例えば、独自開発した化粧品や健康食品、こだわりの詰まったガジェットなどがこれにあたります。

通常のECサイトの商品ページでは、他の商品へのリンクやナビゲーションがあり、ユーザーの注意が散漫になりがちです。しかし、LPであれば、その商品だけの魅力（開発ストーリー、成分の優位性、利用者の感動の声など）を、縦長の1ページに凝縮して余すことなく伝えることができます。ストーリーテリングを通じてユーザーの感情に訴えかけ、深い共感を生み出すことで、強力な購買動機を形成するのに最適です。

広告やキャンペーンからの流入を最大化したい場合

リスティング広告やInstagram・FacebookなどのSNS広告、インフルエンサーとのタイアップ企画など、コストをかけて集客を行う際には、その受け皿となるページの質が成果を大きく左右します。

広告のバナーやキャッチコピーを見て興味を持ったユーザーを、ECサイトのトップページに誘導してしまうと、「広告で見た商品がどこにあるか分からない」と感じ、すぐに離脱してしまう可能性が高まります。LPを用意し、広告のメッセージとLPの内容を完全に一致させる（メッセージマッチ）ことで、ユーザーの期待を裏切ることなく、スムーズに購入プロセスへと導くことができます。これは、広告の費用対効果（ROAS）を最大化する上で、極めて重要な戦略です。

新規顧客向けの初回限定オファーがある場合

「お試しセット980円」「定期コース初回半額」「今だけもう1個プレゼント」といった、新規顧客向けの強力なオファーは、ECサイトの成長を加速させるための重要な施策です。

こうした限定的なオファーの魅力を最大限に伝えるには、LPが最も効果的です。LP上で、オファーのお得感、限定性、緊急性を強調し、「今、ここで買わなければ損をする」という心理を喚起することで、ユーザーの購入決断を力強く後押しします。他の情報や選択肢を排除し、オファーと購入ボタンに集中させることで、迷いなくアクションを起こしてもらうことが可能になります。

ランディングページが不要もしくは優先度が低いケース

一方で、すべてのECサイトがLP制作を最優先すべきではありません。サイトの特性や事業フェーズによっては、LPよりも優先すべき施策があります。以下のケースに該当する場合は、LP導入は慎重に検討しましょう。

ケース	理由	推奨される代替施策
取扱商品数が非常に多い総合通販サイト	全商品にLPを制作するのは非現実的。ユーザーはサイト内を回遊し、商品を比較検討することを求めているため、LPの「一点集中」型はUXを損なう可能性がある。	カテゴリーページの強化、サイト内検索機能の改善、特集ページの作成、レコメンド機能の精度向上。
指名検索が流入の大半を占めるサイト	ブランド名や特定の商品名で検索してくるユーザーは、すでに購入意欲が高い状態。LPで説得するよりも、目的の商品ページに素早くたどり着き、スムーズに購入できる体験の方が重要。	商品ページのUI/UX改善（商品説明、写真、レビューの充実）、カゴ落ち対策の強化、決済プロセスの簡略化。
事業立ち上げ初期でリソースが限られている	LP制作と運用（特に広告出稿）には、相応のコストと時間がかかる。まずはECサイト本体のコンテンツを充実させ、基本的な集客基盤を固めることが先決。	ECサイトの商品ページをLPのように作り込む（キャッチコピー、ベネフィット、お客様の声を盛り込む）、SEO対策として良質なブログ記事を作成し集客する。

このように、自社のECサイトの状況や目的を正しく見極めることが、ランディングページを有効活用するための第一歩となります。

ECサイトがランディングページを活用するメリットとデメリット

ECサイトでランディングページ（LP）を導入すべきか迷っている方も多いでしょう。LPは強力な販売ツールですが、万能ではありません。ここでは、LPがECサイトにもたらす具体的なメリットと、導入前に知っておくべきデメリットを詳しく解説します。双方を理解することで、自社の状況に合わせた最適な判断が可能になります。

ECサイトにおけるLPの5つのメリット

まずは、ECサイトがランディングページを活用することで得られる5つの大きなメリットから見ていきましょう。これらのメリットは、売上向上に直結する重要な要素ばかりです。

高いコンバージョン率（CVR）が期待できる

LPを活用する最大のメリットは、コンバージョン率（CVR）を劇的に高められる点にあります。LPは、特定の商品やサービスの購入（コンバージョン）という「たった一つの目的」のために設計されたページです。他の商品へのリンクや余計な情報を徹底的に排除し、ユーザーが購入ボタンを押すまでの動線を最適化します。その結果、情報が分散しがちな通常のECサイトの商品ページと比較して、ユーザーの集中力を削がず、CVRが数倍に向上することも珍しくありません。

ユーザーの離脱を防ぎ訴求に集中させられる

一般的なECサイトのページには、ヘッダーナビゲーション、関連商品、カテゴリ一覧など、多くの内部リンクが存在します。これらはサイト内の回遊を促す一方で、ユーザーが本来の目的から逸れてしまう「離脱」の原因にもなります。LPは、購入ボタンやフォームへの入力といったCTA（行動喚起）以外のリンクを意図的に排除します。これにより、ユーザーはページを上下にスクロールして情報を読み進めるしかなくなり、作り手が意図した通りの順番で商品の魅力を深く理解してくれるため、結果として離脱率が低下します。

広告効果の測定と改善（LPO）がしやすい

Web広告の受け皿としてLPを利用すると、広告効果の測定と改善（LPO: Landing Page Optimization）が非常に容易になります。例えば、広告AからはLP-Aへ、広告BからはLP-Bへ誘導することで、「どの広告経由のユーザーが最も購入に至ったか」を正確に把握できます。また、LPはサイト本体から独立しているため、キャッチコピーや画像、ボタンの色などを変更するABテストを大胆かつ迅速に実施できます。ECサイト本体のページを頻繁に改修するのはリスクが伴いますが、LPであれば影響範囲を限定しつつ、データに基づいた継続的な改善（PDCAサイクル）を回しやすくなるのです。

情報量を絞り商品の魅力を伝えやすい

ECサイトの商品ページは、サイト全体のデザインフォーマットに縛られるため、表現方法に限界があります。しかし、LPはレイアウトの自由度が非常に高いのが特徴です。商品のスペックを羅列するだけでなく、開発秘話や利用者の感動的なストーリー、動画を用いた使用感のデモンストレーションなど、商品の世界観やベネフィット（顧客が得られる価値）を情緒的に、かつ存分に伝えることができます。情報量をあえて一つに絞り、縦長の構成でじっくりと魅力を訴求することで、ユーザーの購買意欲を最大限に引き出します。

特定のターゲット層に特化したアプローチが可能

広告のターゲティング機能とLPを組み合わせることで、極めて効果的なマーケティングが実現します。例えば、「Instagram広告で20代女性に配信するキャンペーン」であれば、そのターゲットに響くデザインやモデル、言葉遣いで構成したLPを用意します。一方で、「Facebook広告で40代男性管理職向け」であれば、信頼性や機能性を重視したLPを作成します。このように、流入経路やターゲットの属性に合わせてメッセージを最適化（パーソナライズ）することで、「これはまさに自分のための商品だ」と強く感じさせることができ、コンバージョンへと力強く導きます。

知っておくべき2つのデメリット

多くのメリットがある一方で、ランディングページには無視できないデメリットも存在します。導入を決定する前に、これらの点を必ず確認しておきましょう。

制作コストと時間がかかる

効果的なLPを1本作るには、相応のコストと時間が必要です。市場調査やターゲット分析といった戦略設計から、コピーライティング、デザイン、コーディング（実装）まで、多くの専門スキルが求められます。社内に専門チームがいなければ、Web制作会社やフリーランスへの外注が必要となり、数十万円から百万円以上の費用がかかることもあります。安易に低コストで制作したLPでは効果が見込めず、結果的に広告費と制作費を無駄にしてしまうリスクがあることを理解しておく必要があります。

回遊性が低くサイト全体の認知には不向き

これは「離脱を防ぐ」というメリットの裏返しです。LPは他のページへのリンクが極端に少ないため、ユーザーがサイト内を自由に見て回る「回遊性」が著しく低くなります。LP経由のユーザーは、その商品を購入するか離脱するかの二択を迫られるため、「ついで買い」をしてもらったり、ブランドやショップ全体に興味を持ってもらったりする機会を損失する可能性があります。LPはあくまで特定商品の販売に特化した「飛び道具」であり、ECサイト全体のファンを増やしたり、ブランディングを強化したりする目的には適していません。

項目	メリット	デメリット
コンバージョン	1つの目的に特化しているため、CVRが高まりやすい。	LP単体ではクロスセルやアップセルが起きにくい。
ユーザー行動	情報が整理されており、離脱されにくい。訴求に集中させられる。	サイト内を回遊してもらえないため、他の商品を知る機会がない。
広告運用	効果測定やABテスト（LPO）が容易で、広告効果を最大化しやすい。	広告ごとにLPを作成する場合、制作・管理コストが増大する。
制作・コスト	自由なデザインと構成で、商品の魅力を最大限に伝えられる。	質の高いLPは制作に時間とコストがかかる。
ブランディング	特定のターゲットに深く刺さるメッセージを届けられる。	サイト全体の認知度向上や、総合的なブランディングには不向き。

効果を最大化するECサイトのランディングページ戦略

ランディングページ（LP）は、ただ制作して公開するだけではその真価を発揮しません。ECサイトの売上を最大化するためには、集客から購入、そしてその後の顧客との関係構築までを見据えた戦略的な設計と運用が不可欠です。ここでは、LPの効果を飛躍的に高めるための3つの具体的な戦略を、明日から実践できるレベルで徹底的に解説します。

戦略1 集客チャネルに合わせたLPを用意する

LPへ流入してくるユーザーは、どこから来たかによって興味の度合いや求めている情報が全く異なります。すべてのユーザーを同じLPに集約するのは、顧客の多様なニーズを無視する行為であり、機会損失の大きな原因となります。成果を出すためには、集客チャネルの特性を理解し、それぞれのユーザーに最適化されたLPを用意する「メッセージマッチ」の考え方が極めて重要です。

リスティング広告向けのランディングページ

GoogleやYahoo!の検索結果に表示されるリスティング広告は、ユーザーが特定のキーワードで検索し、明確な悩みや欲求を持っている状態でクリックします。そのため、LPではユーザーが検索したキーワード（悩み）に対して、的確な答え（解決策）を提示することが最も重要です。

例えば、「化粧水 ニキビケア 30代」と検索したユーザーに対しては、「30代の繰り返す大人ニキビに」といったキャッチコピーで迎え入れ、その原因と解決策を提示するLPが効果的です。広告文とLPのファーストビューのメッセージを一致させることで、ユーザーは「自分のためのページだ」と直感し、離脱率を大幅に下げることができます。

SNS広告（Instagram Facebookなど）向けのランディングページ

InstagramやFacebookなどのSNS広告は、ユーザーが情報収集や暇つぶしをしている最中に表示されます。検索広告とは異なり、潜在的なニーズを持つユーザーにアプローチするため、論理的な訴求よりも、共感や憧れといった感情に訴えかけるビジュアルやストーリーが鍵となります。

特にInstagramからの流入を狙うLPでは、高品質な画像や動画を多用し、世界観を伝えるデザインが求められます。ユーザーが広告で見たクリエイティブとLPのデザインに一貫性を持たせ、「おしゃれ」「素敵」といった感情を維持させることがコンバージョンに繋がります。インフルエンサーや利用者の口コミ（UGC）を掲載し、第三者からの推奨を提示するのも非常に有効な手法です。

メールマガジンやLINEからの誘導先として

メールマガジンやLINE公式アカウントからの誘導は、すでに自社の商品やブランドに興味を持っている既存顧客や見込み客が対象です。彼らはブランドへの信頼がある程度構築されているため、「あなただけの特別なオファー」といった限定感や優越感を演出することがコンバージョンへの強力な後押しとなります。

「会員様限定セール」「LINEお友だち限定クーポン」など、クローズドなチャネルだからこそできる特別感を前面に出したLPを用意しましょう。購入までのステップを極力簡略化し、氏名や住所などの入力が不要なフォームにするなど、スムーズな購入体験を提供することも重要です。長々とした商品説明よりも、特典内容と購入ボタンを分かりやすく配置したシンプルな構成が好まれます。

戦略2 売れるランディングページの構成要素

ユーザーの心を動かし、購入ボタンを押させるLPには、心理学に基づいた「型」が存在します。ここでは、数多くのECサイトで成果を上げているLPの基本的な構成要素を、ユーザーの心理フローに沿って解説します。これらの要素を正しく配置することで、LPのコンバージョン率は劇的に改善されるでしょう。

心を掴むファーストビューとキャッチコピー

ユーザーがLPにアクセスして最初の3秒で離脱するかどうかを決めると言われています。この「運命の3秒」を制するのがファーストビューです。ファーストビューの目的は、ユーザーに「自分に関係がある」「もっと下を読んでみたい」と思わせること-mark>です。以下の要素を簡潔に、かつ魅力的に配置する必要があります。

• キャッチコピー：誰の（ターゲット）、どんな悩みを（課題）、どのように解決し（解決策）、どんな未来が手に入るか（ベネフィット）を伝える最も重要な要素。
• メインビジュアル：商品やサービスを利用した後の理想の姿をイメージさせる画像や動画。
• 権威付け・実績：「売上No.1」「顧客満足度98%」「〇〇受賞」など、信頼性を担保する情報を提示。
• CTA（コールトゥアクション）：「今すぐ試す」「限定価格で購入」など、ユーザーが次に行うべき行動を明確に示すボタン。

共感を生むストーリーとベネフィットの提示

ファーストビューで興味を引いた後は、ユーザーが抱える悩みや課題に寄り添い、「そうそう、それで困っているんだ」という共感を醸成します。悩みを煽るだけでなく、その悩みがなぜ起きるのかを分かりやすく解説することで、専門家としての信頼を得ることができます。

そして、商品のスペックや機能（特徴）を羅列するのではなく、その商品を使うことで顧客の生活がどのように豊かになるのかという「ベネフィット（価値）」を具体的に描写することが重要です。例えば、「高画質カメラ搭載」という特徴ではなく、「何気ない日常が、まるで映画のワンシーンのように記録できる」というベネフィットを伝えるのです。開発秘話や創業者の想いといったストーリーを語ることも、ブランドへの共感と愛着を深める上で効果的です。

購入を後押しするお客様の声や実績

人は自分で判断するよりも、他人の評価を参考に意思決定する傾向があります。この「社会的証明（ソーシャルプルーフ）」の心理効果を利用するのが、「お客様の声」や「実績」のセクションです。自分と同じような悩みを持っていた人が、その商品で満足している事実を知ることで、ユーザーは「自分も成功できるかもしれない」と確信を深めます。

お客様の声は、できるだけリアルで信頼性が高いものを用意しましょう。顔写真や手書きのメッセージ、年齢や職業といった具体的なプロフィールを添えることで、信憑性が格段に向上します。また、雑誌やテレビでの紹介実績、専門家からの推薦文なども、客観的な評価としてユーザーの安心感に繋がります。

迷わせない強力なCTA（コールトゥアクション）

CTA（Call To Action：行動喚起）は、LPの最終目的であるコンバージョンを達成するための最も重要なパーツです。どれだけ魅力的なストーリーを展開しても、CTAが分かりにくければユーザーは行動に移せません。LPの目的は一つに絞り、CTAも「購入する」なら「購入する」ボタンのみに統一するのが鉄則です。

ボタンのデザインは、背景色から際立つ目立つ色を使い、クリックできることが直感的に分かるようにしましょう。ボタンに記載する文言（マイクロコピー）も重要です。「購入」という直接的な言葉だけでなく、「今すぐ理想の肌を手に入れる」「まずは無料で試してみる」など、ベネフィットを絡めた言葉にすることでクリック率は向上します。CTAはLPのクロージング部分だけでなく、中間地点にも適切に配置し、ユーザーが「欲しい」と思った瞬間にすぐ行動できるように設計しましょう。

不安を解消するQ&Aと保証

購入を目前にしたユーザーの心には、「もし効果がなかったらどうしよう」「送料はかかるの？」「返品はできる？」といった最後の不安がよぎります。この購入直前のハードルを取り除くのが、Q&Aや保証のセクションです。

ユーザーが抱くであろう疑問や不安を先回りしてリストアップし、それに対して明確な答えを提示しましょう。支払い方法、配送、返品・交換ポリシーなどを分かりやすく記載することで、ユーザーは安心して購入ボタンを押すことができます。さらに、「30日間全額返金保証」のようなリスクリバーサル（顧客のリスクを企業が肩代わりする）のオファーは、「試して損はない」という気持ちを喚起し、コンバージョン率を大きく引き上げる強力な武器となります。

戦略3 ECサイト本体との連携方法

ランディングページは単体で完結するものではなく、ECサイト全体のエコシステムの一部として機能させることで、その効果を何倍にも高めることができます。LPを「点」ではなく、顧客との長期的な関係を築くための「線」として捉え、ECサイト本体とシームレスに連携させましょう。

LPはあくまで新規顧客との最初の接点です。LPでコンバージョンしたユーザーを優良顧客へと育成していくためには、ECサイト本体での継続的なコミュニケーションが不可欠です。以下に、具体的な連携方法の例を挙げます。

連携フェーズ	具体的な施策例	期待される効果
コンバージョン直後	サンクスページ（購入完了画面）で、購入商品と関連性の高い商品のクーポンを提示したり、会員登録を促したりする。	アップセル・クロスセルの促進、リピート購入の基盤構築
コンバージョン後	LP経由で獲得した顧客情報（メールアドレスなど）を元に、ECサイトからステップメールやパーソナライズされたメルマガを配信する。	顧客エンゲージメントの向上、LTV（顧客生涯価値）の最大化
離脱ユーザーへの アプローチ	LPにアクセスしたものの購入しなかったユーザーに対し、ECサイトの関連商品やお得な情報をリターゲティング広告で配信する。	機会損失の防止、再検討の促進、コンバージョンの掘り起こし
ブランド体験の統一	LPのデザインやトーン＆マナー、ブランドメッセージをECサイト本体と統一する。	一貫したブランドイメージの構築、ユーザーの信頼感・安心感の醸成

このように、LPを入口としながら、ECサイト本体が持つ豊富な情報量や機能を活用して顧客を育成していくことで、一度きりの購入で終わらない、継続的な売上を生み出す仕組みを構築することが可能になります。

ECサイトのランディングページ制作方法と費用相場

ECサイトで効果的なランディングページ（LP）を用意したいと思っても、どのように制作すれば良いのか、費用はどれくらいかかるのか、悩む担当者様は少なくありません。LPの制作方法は大きく分けて「自作」「外注」の2つがあり、外注先も制作会社やフリーランスなど多岐にわたります。ここでは、代表的な3つの制作方法と、それぞれの費用相場、メリット・デメリットを詳しく解説します。自社の予算やリソース、LPで達成したい目的に合わせて最適な方法を選びましょう。

LP制作ツールを使って自作する

専門的な知識がなくても、直感的な操作でLPを制作できるのが「LP制作ツール」です。近年、高品質なテンプレートが豊富に用意されており、デザインスキルに自信がなくても、見栄えの良いLPをスピーディーに作成できます。テキストや画像を差し替えるだけで完成するため、コストを抑えつつ、迅速にLPを公開・改善したい場合に最適な方法と言えるでしょう。

特に、小規模なキャンペーンやテストマーケティングでLPを試したい場合に非常に有効です。代表的なツールとしては、「ペライチ」や「Wix」などがあり、月額数千円から利用可能です。ただし、デザインの自由度や機能面では外注に劣るため、テンプレートの範囲内でどこまで表現できるかがポイントになります。

Web制作会社に外注する

LP制作を専門とするWeb制作会社に依頼する方法です。最大のメリットは、マーケティング戦略の立案からデザイン、コーディング、公開後の分析・改善まで、一貫してプロに任せられる点にあります。売れるLPの構成や訴求力の高いコピーライティングなど、豊富なノウハウを活かした提案が期待できます。

予算を確保でき、売上への貢献度を最優先するなら最も確実な選択肢です。制作会社は、競合分析やターゲット設定に基づいた戦略的なLPを構築してくれるため、コンバージョン率の最大化を目指せます。ただし、費用は高額になる傾向があり、制作期間も数ヶ月単位で要することが一般的です。依頼する際は、ECサイトやLP制作の実績が豊富な会社を選ぶことが成功のカギとなります。

クラウドソーシングでフリーランスに依頼する

「クラウドワークス」や「ランサーズ」といったプラットフォームを利用して、個人のフリーランスに依頼する方法です。制作会社への依頼と自作の中間に位置する方法と言えます。デザイナーやコーダー、コピーライターなど、特定のスキルを持つ専門家に直接依頼できるため、費用を抑えながらもプロの力を借りたい場合に有効な手段です。

例えば、「デザインだけをプロに頼み、コーディングは社内で行う」といった柔軟な依頼も可能です。一方で、依頼相手のスキルや経験にばらつきがあるため、実績やポートフォリオを慎重に見極める必要があります。また、プロジェクト全体の進行管理（ディレクション）は自社で行う必要があるため、コミュニケーションコストや管理の手間がかかる点はデメリットと言えるでしょう。

制作方法別の費用感とメリットデメリット比較

ここまで紹介した3つの制作方法について、費用相場やメリット・デメリットを一覧表にまとめました。どの方法が自社にとって最適か、比較検討する際の参考にしてください。

制作方法	費用相場	メリット	デメリット
LP制作ツールで自作	月額数千円～1万円程度	・コストが圧倒的に安い ・スピーディーに制作・修正できる ・専門知識が不要	・デザインの自由度が低い ・戦略や構成は自力で考える必要がある ・ツールの機能に依存する
Web制作会社に外注	30万円～100万円以上	・高品質で戦略的なLPが期待できる ・企画から運用まで一任できる ・売上への貢献度が高い	・費用が高額になる ・制作期間が長い ・コミュニケーションコストがかかる
フリーランスに依頼	5万円～30万円程度	・制作会社より費用を抑えられる ・特定のスキルを持つ専門家を選べる ・柔軟な依頼が可能	・依頼相手のスキルに差がある ・ディレクションの手間がかかる ・品質担保は自己責任

最終的にどの方法を選ぶべきかは、LPに何を求めるかによって決まります。「まずは低コストで試したい」ならツールでの自作、「確実に成果を出したい」なら制作会社への外注、「コストと品質のバランスを取りたい」ならフリーランスへの依頼がおすすめです。自社の状況を整理し、最適なパートナーやツールを選びましょう。

まとめ

ECサイトにおいてランディングページは、特定の商品販売やキャンペーンなど、明確な目的がある場合にコンバージョンを最大化する強力な武器となります。サイト訪問者の選択肢を絞り、一つのゴールへ迷わず誘導できるため、ECサイト本体のページよりも高い成約率が期待できるのが最大の理由です。広告などの集客チャネルと連携させ、ターゲットに最適化されたLPを用意することで、その効果はさらに高まります。本記事を参考に、自社の売上向上に繋がるLP戦略をご検討ください。