ランディングページ（LP）の役割を正しく理解していますか？LPの最も重要な役割は、訪問者を特定の行動、すなわち「コンバージョン」へ導くことです。本記事では、ウェブサイトとの決定的な違いから、商品販売やリード獲得といった目的別の具体的な役割、成果を最大化する理由までを徹底解説します。この記事を読めば、なぜLPがコンバージョン獲得に不可欠なのかが明確になり、広告の費用対効果を高める活用法がわかります。

まずは基本から ランディングページ（LP）とは

ランディングページ（Landing Page）とは、直訳すると「着地ページ」となり、検索結果やWeb広告、SNSの投稿などをクリックしたユーザーが、最初に訪問する（着地する）ページのことを指します。一般的に「LP（エルピー）」という略称で呼ばれています。

その最大の特徴は、訪問者に特定の行動（コンバージョン）を促すことに特化している点です。例えば、商品の購入、資料請求、問い合わせ、セミナーへの申し込みといった、ウェブサイトが達成したい目標（ゴール）へ訪問者を一直線に導くために、情報やデザインが最適化されています。そのため、縦に長い1枚のページで構成され、ユーザーの行動を迷わせるような他のページへのリンクが極力排除されていることが多くあります。

ウェブサイトとの決定的な違い

ランディングページと一般的なウェブサイト（ホームページ）は、しばしば混同されがちですが、その目的と構造には明確な違いがあります。例えるなら、LPが「特定の商品を売るための専門販売員」であるのに対し、ウェブサイトは「様々な商品や情報を提供する百貨店」のような存在です。

両者の主な違いを以下の表にまとめました。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なウェブサイト
目的	コンバージョン獲得に特化（商品購入、問い合わせ、資料請求など、1つの明確なゴールを目指す）	多岐にわたる（情報提供、ブランディング、複数ページへの回遊、採用活動など）
構成	1ページ完結の縦長構成が主流（ユーザーをゴールまで一気通貫で誘導するストーリー）	複数ページで構成（トップページ、会社概要、サービス一覧、ブログなど）
リンク	他のページへのリンクを極力排除（ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョンに集中させる）	内部リンクや外部リンクが豊富（サイト内を回遊させ、より多くの情報に触れてもらう）

このように、LPは訪問者の選択肢を意図的に絞り込み、「買う」「申し込む」といった決断を後押しする役割を担います。一方でウェブサイトは、訪問者が自由に情報を探し、企業やサービスについて深く理解してもらうための幅広い機能を持っています。それぞれの役割と目的を理解し、適切に使い分けることが、Webマーケティングで成果を出すための重要な鍵となります。

ランディングページの最も重要な役割はコンバージョン獲得

数あるウェブページの中でも、ランディングページ（LP）が持つ最も重要かつ本質的な役割、それはコンバージョン（CV）を獲得することです。コンバージョンとは、ウェブサイト上で達成したい「成果」を指し、具体的には商品の購入、資料請求、問い合わせ、会員登録などが挙げられます。一般的なウェブサイトが情報提供やブランディングなど複数の目的を持つのに対し、ランディングページはこのコンバージョンという一点のゴールを達成するためだけに設計された、いわば「成果獲得に特化したページ」なのです。

広告やSNSなどから特定の興味・関心を持って訪れたユーザーに対し、その熱量を冷ますことなく、スムーズに行動へと導く。この一点突破の力が、ランディングページがビジネスにおいて不可欠とされる最大の理由です。次の項目で、なぜコンバージョン獲得のために「1つの目的に特化」する必要があるのかを詳しく見ていきましょう。

なぜランディングページは1つの目的に特化するのか

ランディングページがコンバージョン獲得という役割を最大限に果たすために、「1ページ1メッセージ」の原則を徹底しています。つまり、1つのランディングページでは、1つの商品やサービスについて訴求し、ユーザーに取ってもらいたい行動（コンバージョン）も1つに絞り込むのです。なぜなら、ユーザーに多くの選択肢を与えすぎると、迷いが生じてしまい、最終的に何も行動せずにページを離れてしまう「離脱」の可能性が高まるからです。

例えば、ある化粧品のトライアルセットを訴求する広告をクリックして訪れたユーザーがいたとします。その遷移先のページに、他の商品の紹介や、会社概要、採用情報へのリンクなど、様々な情報が散りばめられていたらどうでしょうか。ユーザーは「まずはトライアルセットについて詳しく知りたい」という明確な目的を持っていたにもかかわらず、他の情報に気を取られ、集中力が散漫になり、結局購入に至らずページを閉じてしまうかもしれません。

ランディングページは、こうした離脱を防ぎ、ユーザーの集中力を削がず、コンバージョンというゴールまで一直線に導くことを至上命題としています。そのために、意図的に情報を絞り込み、他のページへのリンクを極力排除したシンプルな構造になっているのです。

一般的なウェブサイトとの構造的な違いを以下の表にまとめました。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なウェブサイト
目的	1つの明確なコンバージョン獲得（購入、問い合わせ、資料請求など）	複数の目的（情報提供、ブランディング、採用、IR情報など）
情報量	目的に関連する情報に特化・限定されている	網羅的で多岐にわたる情報が掲載されている
ページ構成	縦長の1ページで完結することが多い	複数の階層構造を持つページで構成される
リンク	CTA（行動喚起）ボタン以外の外部リンクや内部リンクを極力排除	グローバルナビゲーションなど、他のページへのリンクが多数設置されている

このように、ランディングページはコンバージョン獲得という役割を果たすために、あらゆる要素が最適化されています。ユーザーの心理的な負担を軽減し、意思決定を後押しする。この「特化」こそが、ランディングページが持つ最大の強みなのです。

目的別に解説 ランディングページの具体的な5つの役割

ランディングページ（LP）は、単に情報を掲載するだけのページではありません。その真価は、明確な「目的」を持って設計され、訪問者を具体的な「行動」へと導く点にあります。ここでは、ビジネスの様々なシーンで活用されるLPの具体的な5つの役割を、目的別に詳しく解説します。

役割1 商品やサービスの販売促進

LPの最も代表的な役割が、特定の商品やサービスの販売を促進し、直接的な売上向上に繋げることです。ECサイトで扱う単品通販商品（健康食品や化粧品など）や、SaaSツールの有料プラン契約、情報商材の購入などを目的として作成されます。

このタイプのLPでは、ウェブサイトのように多くの商品を並べるのではなく、1つの商品・サービスに全ての焦点を当て、その魅力や価値を徹底的に訴求します。ユーザーの悩みや課題に寄り添い、その解決策として商品を紹介し、購入後の明るい未来（ベネフィット）を提示することで、購買意欲を最大限に引き出します。限定オファーや購入者特典などを提示し、「今すぐ買うべき理由」を明確にすることもコンバージョン率を高める上で非常に重要です。最終的に、迷うことなく購入ボタン（CTA）を押してもらうことがゴールとなります。

目的	主なコンバージョン	LPで訴求するポイント
商品・サービスの直接販売	商品購入、サービス申し込み	ベネフィット、顧客の声、限定感、権威性、購入への安心感

役割2 見込み客（リード）の獲得

特にBtoBビジネスや、検討期間が長い高額商品において中心的な役割を担うのが、見込み客（リード）の獲得です。すぐに購入には至らないものの、商品やサービスに興味・関心を持つ潜在顧客の連絡先（氏名、会社名、メールアドレス、電話番号など）を取得することを目的とします。

このLPでは、「お役立ち資料（ホワイトペーパー）のダウンロード」「無料製品カタログの請求」「無料トライアルへの登録」などをコンバージョンポイントに設定します。ユーザーにとって価値のある情報や体験を提供する対価として、個人情報を入力してもらう-mark>という考え方です。ここで獲得したリード情報をもとに、メールマガジンの配信やインサイドセールスによるアプローチを行い、顧客との関係を構築しながら将来的な受注へと繋げていきます（リードナーチャリング）。

目的	主なコンバージョン	LPで訴求するポイント
将来の顧客となりうる潜在層の情報を獲得	資料請求、ホワイトペーパーDL、メルマガ登録、無料トライアル申込	情報の有益性、課題解決への貢献度、登録・請求の手軽さ

役割3 問い合わせや相談の誘致

コンサルティング、不動産、リフォーム、法律相談など、専門性が高く、顧客ごとに提供内容が異なるサービスで効果を発揮する役割です。ユーザーが抱える個別の課題や悩みを解決するために、専門家への問い合わせや無料相談を促すことを目的とします。

このタイプのLPでは、サービスの購入や契約を直接迫るのではなく、まずは気軽に相談してもらうことをゴールに設定します。専門家としての信頼性や豊富な実績を提示し、ユーザーの不安を払拭することが重要です。「〇〇でお悩みではありませんか？」といった形でユーザーの課題に共感を示し、「まずは無料相談から」という低いハードルのCTAを設置することで、次のステップへと繋げやすくなります。

目的	主なコンバージョン	LPで訴求するポイント
専門家への相談を促し、商談機会を創出	問い合わせ、無料相談、見積もり依頼	専門性、信頼性、実績、問題解決能力、相談のしやすさ

役割4 イベントやセミナーへの集客

オンライン・オフラインを問わず、特定のイベントやセミナーへの参加者を集めることもLPの重要な役割の一つです。製品発表会や展示会、ビジネス向けのウェビナー（Webセミナー）などの告知と参加申し込みの受け付けを目的とします。

イベント集客用のLPでは、開催日時や場所といった基本情報はもちろんのこと、「このイベントに参加することで何を得られるのか」という参加メリットを明確に伝える必要があります。魅力的な登壇者のプロフィール、具体的なプログラム内容、参加者限定の特典などを具体的に示すことで、ユーザーの参加意欲を高めます。申し込みフォームをLP内に設置し、ページ遷移なしで登録が完了する設計にすると、離脱を防ぎコンバージョン率の向上に繋がります。

目的	主なコンバージョン	LPで訴求するポイント
イベントやセミナーへの参加者募集	イベント・セミナーへの参加申し込み	イベントの魅力、登壇者情報、プログラム内容、参加特典、限定性

役割5 ブランディングの向上

直接的なコンバージョン獲得だけでなく、企業やブランドの価値・世界観を伝え、認知度やイメージ向上を図ることもLPの役割です。新商品のコンセプトページや、企業の採用ブランディング、特定のキャンペーンの告知などで活用されます。

この目的のLPは、必ずしもフォームへの入力や購入をゴールとしません。高品質なビジュアルや動画、ストーリーテリングといった手法を用いて、ユーザーの感情に訴えかけます。企業やブランドが持つ独自の価値観や哲学への共感を促し、長期的なファンを育成することが大きな目的です。SNSでのシェアを促すボタンを設置するなど、情報の拡散を狙う設計がなされることもあります。短期的な成果だけでなく、中長期的な視点でブランド資産を築くための重要な役割と言えるでしょう。

目的	主なコンバージョン	LPで訴求するポイント
企業やブランドの認知・イメージ向上	SNSでのシェア、動画再生、エンゲージメント向上（※明確なCVを置かない場合もある）	ブランドの世界観、ストーリー、ビジョン、デザイン性、共感性

なぜランディングページは重要なのか 成果を最大化する3つの理由

ランディングページが持つ「コンバージョン獲得」という役割は、ビジネスの成果に直結します。では、なぜ一般的なウェブサイトではなく、わざわざランディングページを作成することが重要なのでしょうか。ここでは、ビジネスの成果を最大化するという観点から、ランディングページが持つ3つの重要な理由を詳しく解説します。

理由1 コンバージョン率（CVR）の向上に直結する

ランディングページが重要である最大の理由は、コンバージョン率（CVR）を最大化することに特化した構造を持っている点にあります。一般的なウェブサイトが会社案内や多岐にわたる情報提供など、複数の目的を持つのに対し、ランディングページは「商品購入」「資料請求」といったたった1つのゴールにユーザーを導くことだけを考えて設計されています。

例えば、ウェブサイトには通常、グローバルナビゲーションやサイドバー、フッターなど、他のページへのリンクが多数設置されています。これらはユーザーに多くの選択肢を与える一方で、本来の目的から注意を逸らし、ページからの離脱を招く原因にもなります。しかし、ランディングページではこれらの余計なリンクを意図的に排除し、ユーザーが「縦に読み進める」そして「CTAボタンを押す」という一本道の動線を描きます。これにより、ユーザーを迷わせることなく、最短距離でコンバージョンへと導くことが可能になるのです。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なウェブサイト
目的	1つのコンバージョンに特化	情報提供、ブランディング、採用など複数
ページ内リンク	最小限（CTAボタンなどゴールへの導線のみ）	多数（ナビゲーション、関連ページなど）
ユーザーの行動	縦スクロールで情報を得て、アクションを起こす	複数のページを回遊して情報を探す
離脱の可能性	低い（選択肢が少ないため）	高い（他の情報に興味が移りやすいため）

このように、情報を1ページに集約し、1つの目的に絞り込むことで、ユーザーの集中力を維持させ、高いコンバージョン率を実現します。

理由2 広告の費用対効果を高める

ランディングページは、リスティング広告やSNS広告といったウェブ広告と非常に相性が良く、広告の費用対効果を最大化する上で不可欠な存在です。広告をクリックしたユーザーが最初に訪れる「受け皿」として、広告メッセージとの一貫性を持たせることで、無駄な広告費の発生を防ぎます。

例えば、「初回限定50%OFF」という広告文をクリックしたのに、遷移先がウェブサイトのトップページで、キャンペーン情報がどこにあるか分からない場合、ユーザーはすぐに離脱してしまうでしょう。これは、広告費をかけて集客したにもかかわらず、コンバージョンに至らない典型的な失敗例です。

ランディングページを活用すれば、広告のキャッチコピーやクリエイティブと完全に連動した内容を用意できます。広告で伝えたメッセージを、ランディングページのファーストビューで再度強調し、その詳細を分かりやすく説明することで、ユーザーは「期待通りのページに来た」と安心し、内容を読み進めてくれます。この一貫性は、Google広告などのプラットフォームにおいて「広告の品質」を高める要素となり、結果としてクリック単価（CPC）を抑制し、1件あたりの顧客獲得単価（CPA）を改善する効果も期待できます。

高いコンバージョン率と最適化された広告運用が組み合わさることで、広告費に対する売上や利益（ROAS）を最大化し、事業の成長を加速させることができるのです。

理由3 効果測定と改善（LPO）がしやすい

ランディングページは構造がシンプルで目的が明確なため、データに基づいた効果測定と継続的な改善（LPO）を効率的に行えるという大きな利点があります。LPOとは「Landing Page Optimization（ランディングページ最適化）」の略で、コンバージョン率をさらに高めるために行う一連の改善施策を指します。

複数のページが複雑に絡み合うウェブサイト全体を改善するには多くの時間と労力がかかりますが、1ページで完結するランディングページであれば、改善すべきポイントを特定しやすくなります。

具体的な改善プロセスは以下の通りです。

1. 分析：Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールで離脱率や滞在時間を確認したり、ヒートマップツールでユーザーがどこを熟読し、どこで興味を失っているかを視覚的に把握します。
2. 仮説立案：分析結果を基に、「キャッチコピーが響いていないのではないか」「CTAボタンの色が目立たないのではないか」といった改善のための仮説を立てます。
3. 施策実行（A/Bテスト）：仮説を検証するために、要素の一部だけを変更した複数のパターン（例：キャッチコピーAとB）を用意し、どちらがより高い成果を出すかを比較する「A/Bテスト」を実施します。
4. 効果検証：テスト結果を評価し、よりコンバージョン率が高かったパターンを採用します。

この「分析→仮説→実行→検証」というサイクルをスピーディーに回せることが、ランディングページの強みです。小さな改善を積み重ねることで、ランディングページの成果を継続的に高めていくことができ、ビジネスの成長に大きく貢献します。

役割を最大限に引き出すランディングページの基本構成要素

ランディングページ（LP）がその役割を最大限に果たすためには、訪問したユーザーの心理を巧みに捉え、行動へと導くための「型」ともいえる基本構成が存在します。ユーザーは上から下へと読み進める中で、無意識に「これは自分に関係あるか？」「信頼できるか？」「今すぐ行動すべきか？」を判断しています。ここでは、その心理プロセスに沿ったLPの3つの基本構成要素「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」について、それぞれの役割とポイントを詳しく解説します。

ファーストビュー（キャッチコピー・メインビジュアル）

ファーストビューとは、ユーザーがページにアクセスした際に、スクロールせずに表示される最初の画面領域のことです。ユーザーはわずか3秒でそのページを読み進めるか、離脱するかを判断すると言われており、ファーストビューはLPの成果を左右する最も重要なエリアです。

ここでの役割は、ターゲットユーザーに「この記事は自分のためのものだ」「探していた情報はここにある」と直感的に理解させ、続きを読む意欲を掻き立てることにあります。具体的には、以下の要素で構成されます。

• キャッチコピー: 誰に（ターゲット）、何を（ベネフィット）提供するのかを、端的かつ魅力的に伝える言葉です。「顧客満足度95%」「たった3ヶ月で理想の体型へ」のように具体的な数字を入れたり、「こんなお悩みありませんか？」と問いかけたりすることで、ユーザーの自分ごと化を促進します。
• メインビジュアル: 商品やサービスを利用した後の、理想的な未来をイメージさせる写真やイラスト、動画です。ターゲットが共感できる人物像を登場させたり、商品の魅力を視覚的に伝えたりすることで、キャッチコピーの内容を補強し、ユーザーの感情に訴えかけます。
• 権威付け: 「〇〇賞受賞」「メディア掲載実績多数」「専門家〇〇氏推薦」といった権威付けの要素を配置することで、ページの信頼性を瞬時に高め、ユーザーに安心感を与えます。

これらの要素を効果的に組み合わせ、ユーザーの心を一瞬で掴むことがファーストビューの使命です。

ボディ（共感・ベネフィットの提示・実績）

ボディは、ファーストビューで興味を持ったユーザーに対して、商品やサービスの価値を深く伝え、納得感と欲求を高めていくLPの中核部分です。ここでは、論理と感情の両面からユーザーにアプローチし、「ぜひ利用したい」という気持ちを醸成します。

ボディは主に以下のような要素で構成され、ストーリーのように展開されます。

1. 共感・問題提起: ユーザーが抱えている悩みや課題を具体的に描写します。「毎朝の髭剃りが面倒…」「Webサイトの集客が伸び悩んでいる…」など、ユーザーが「そうそう、それだ！」と頷くような内容で共感を呼び、課題の解決が必要であることを再認識させます。
2. 解決策とベネフィットの提示: 提示した課題を解決できるのが、この商品・サービスであることを明確に示します。ここで重要なのは、単なる機能や特徴（Feature）を羅列するのではなく、それを利用することでユーザーが得られる未来や体験、つまり便益（Benefit）を語ることです。「高性能なCPUを搭載」ではなく「動画編集がサクサク快適になる」と伝えることで、ユーザーは自分にとっての価値を具体的にイメージできます。
3. 社会的証明（お客様の声・導入事例）: 実際に商品やサービスを利用した第三者の声を紹介します。自分と同じような悩みを持っていた人の成功体験は、「自分もこうなれるかもしれない」という期待感を抱かせ、信頼性を飛躍的に高めます。利用者の顔写真や具体的なデータ（例：売上が150%アップ）などを添えると、さらに説得力が増します。
4. 他社との比較: 競合製品や既存の解決策と比較して、自社の商品・サービスが持つ優位性を客観的に示します。表などを用いて視覚的に分かりやすく見せることで、ユーザーはなぜこれを選ぶべきなのかを合理的に理解できます。

比較項目	自社サービス	A社サービス	B社サービス
初期費用	0円	100,000円	50,000円
月額費用	10,000円	15,000円	12,000円
サポート体制	24時間365日対応	平日9時〜18時	メールのみ
独自機能	AIによる自動最適化	–	簡易レポート機能

これらの要素を通じて、ユーザーの疑問や不安を解消し、購入・申し込みへの期待感を最大限に高めていきます。

クロージング（CTA・入力フォーム）

クロージングは、ボディで高まったユーザーの「欲しい」「試したい」という気持ちを、実際のコンバージョン（購入、問い合わせ、資料請求など）へと繋げる最終段階です。ユーザーが迷わず、ストレスなく行動を完了できるよう、細部まで配慮された設計が求められます。

主な構成要素は以下の通りです。

• CTA（Call To Action / 行動喚起）: ユーザーに取ってほしい具体的な行動を促すボタンやリンクのことです。「詳細はこちら」といった曖昧な表現ではなく、「今すぐ無料で試す」「限定価格で購入する」「まずは資料をダウンロード」など、クリックした先に何があるのか、どんなメリットがあるのかが明確に分かる言葉（マイクロコピー）を選びます。ボタンの色を周囲から際立たせ、ユーザーが行動したいと思ったタイミングを逃さないよう、複数箇所に設置することも有効です。
• オファーの再確認と限定性: CTAの直前で、価格、特典、保証内容といったオファーを再度まとめ、ユーザーの背中を押します。さらに、「本日23:59まで」「先着100名様限定」「今なら〇〇プレゼント」といった緊急性や限定性を加えることで、「今、行動しなければ損をする」という心理を喚起し、決断を促します。
• 入力フォーム: ユーザーが個人情報などを入力するエリアです。入力項目が多すぎると離脱（カゴ落ち）の大きな原因となるため、項目は必要最小限に絞り込みます。郵便番号による住所自動入力や、エラー内容をリアルタイムで表示する機能など、ユーザーの手間を極力省く工夫（EFO：入力フォーム最適化）がコンバージョン率に大きく影響します。
• 安心感の醸成: 「個人情報保護方針」への明記やプライバシーマークの表示、あるいは「1分で入力完了」「無理な勧誘は一切いたしません」といった一文を添えることで、ユーザーの個人情報入力に対する心理的なハードルを下げ、安心して行動を完了できるようにサポートします。

ランディングページの役割を活かす具体的な活用法

ランディングページ（LP）は、それ単体で存在するだけでは役割を果たすことができません。様々なマーケティングチャネルと連携し、明確な目的を持ってユーザーを誘導することで、その効果は最大化されます。ここでは、LPの役割を最大限に引き出すための具体的な活用法を、代表的な3つの流入経路に分けて解説します。自社の目的やターゲットに合わせて最適な方法を組み合わせましょう。

リスティング広告との連携

リスティング広告（検索連動型広告）は、特定のキーワードで検索している「ニーズが明確なユーザー」に直接アプローチできる強力な手法です。この広告の効果を最大化する上で、LPとの連携は不可欠です。

最も重要なのは、広告文とLPの内容に一貫性を持たせる「メッセージマッチ」です。例えば、「東京 プログラミングスクール 短期」というキーワードで広告を出稿した場合、クリック先のLPのファーストビューには「東京で短期集中！未経験からプロを目指すプログラミングスクール」といった、広告文と連動したキャッチコピーや情報を明確に表示する必要があります。この一貫性が欠けていると、ユーザーは「求めていた情報と違う」と感じてしまい、即座に離脱する原因となります。

また、出稿するキーワード群によってユーザーの検索意図は微妙に異なります。「プログラミングスクール 料金」「プログラミングスクール 社会人」など、異なるニーズを持つキーワードそれぞれに最適化されたLPを用意することで、コンバージョン率（CVR）を飛躍的に高めることができます。LPを複数用意し、広告グループごとに最適なLPを設定することで、広告の品質スコア向上にも繋がり、結果として広告の費用対効果（ROAS）改善も期待できます。

SNS広告からの誘導

Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、LINEなどのSNS広告は、ユーザーの興味関心や属性に基づいてアプローチできるため、「まだニーズが顕在化していない潜在層」へのリーチに優れています。SNS広告からLPへ誘導する際は、ユーザーが情報収集や娯楽目的でSNSを利用していることを念頭に置く必要があります。

そのため、LPではユーザーの共感を呼び、興味を強く惹きつけるストーリーテリングやビジュアルが求められます。リスティング広告経由のLPのように、いきなり商品のスペックを羅列するのではなく、「こんなお悩みありませんか？」といった問題提起から入り、解決策として商品やサービスを提示する構成が効果的です。ユーザーの口コミ（UGC）やインフルエンサーの活用事例などをLPに盛り込むことで、信頼性や共感を高めることができます。

利用するSNSプラットフォームの特性に合わせてLPの訴求内容を調整することも重要です。

SNSプラットフォーム	特徴とLPの活用ポイント
Instagram / Facebook	ビジュアル重視の媒体。美しい画像や魅力的な動画をLPのメインビジュアルに活用し、世界観を伝える。ユーザーの投稿（UGC）をLPに掲載し、信頼性を高めるのが効果的。
X (旧Twitter)	リアルタイム性と拡散力が特徴。期間限定のキャンペーンや割引情報をLPで訴求し、広告から直接誘導する。話題性を意識したキャッチーなLPが向いている。
LINE	クローズドなコミュニケーションが中心。「友だち追加で限定クーポン配布」など、LINEアカウントへの登録を促すLPが有効。見込み客との継続的な関係構築に繋げる。

また、潜在層へのアプローチでは、いきなり購入や申し込みといったハードルの高いコンバージョン（CV）を目指すのではなく、まずは資料請求や無料トライアル、メールマガジン登録といったハードルの低い「マイクロコンバージョン」をゴールに設定することも有効な戦略です。

メールマガジンやQRコードからの活用

メールマガジンやQRコードは、すでにある程度自社の商品やサービスに興味を持っている既存顧客や見込み客に対して、より深い情報を提供したり、特定の行動を促したりする際にLPを活用します。

メールマガジンでは、読者の属性や過去の購買履歴に基づいて内容をパーソナライズし、セグメントごとに最適化されたLPへ誘導することで、非常に高いCVRが期待できます。例えば、特定の商品カテゴリーをよく閲覧するユーザーには、そのカテゴリーの新商品や限定セールを告知するLPへのリンクを送る、といった活用法が考えられます。

一方、QRコードは、チラシやポスター、商品パッケージといったオフライン媒体とオンラインのLPを繋ぐ強力な架け橋となります。例えば、飲食店のテーブルに設置したPOPのQRコードから、季節限定メニューの詳細や開発秘話を紹介するLPに誘導したり、商品パッケージのQRコードから、詳しい使い方や他の購入者のレビューが見られるLPに誘導したりすることで、顧客体験を向上させ、購買意欲を高めることができます。どの媒体からアクセスがあったかを計測するために、QRコードごとにパラメータを付与しておくことも、施策の効果測定において重要です。これにより、オフライン広告の効果を可視化し、改善に繋げることができます。

まとめ

ランディングページの最も重要な役割は、商品購入や問い合わせといった特定のコンバージョン獲得に特化している点です。情報を絞り込み、ユーザーを一直線に行動へ導く設計にすることで、コンバージョン率（CVR）の向上や広告の費用対効果を高めるという大きなメリットがあります。本記事で解説した役割や構成を理解し、自社の目的に合った効果的なランディングページを作成・改善していきましょう。