ランディングページ（LP）とWebページの違いが分からず、どちらを制作すべきか悩んでいませんか？結論、コンバージョン獲得に特化したLPと、情報提供で信頼を築くWebページは目的が全く異なり、両者の使い分けが成果の鍵です。本記事では、構成やデザインなど5つの違いを徹底比較し、それぞれのメリット・デメリットから効果的な使い分けまで解説します。読めば、あなたの目的に最適なページの選び方が明確になります。

そもそもランディングページ（LP）とは

ランディングページとは、英語の「Landing Page」を語源とし、直訳すると「着地ページ」となります。Webサイトを訪れるユーザーが、検索結果やWeb広告、SNSの投稿などをクリックした際に、最初に表示される（着地する）ページ全般を指す言葉です。

ただし、Webマーケティングの世界で「ランディングページ（LP）」という場合、より限定的な意味で使われるのが一般的です。それは、商品やサービスの購入、問い合わせ、資料請求といった、特定の成果（コンバージョン）を獲得することに特化して作られた、1枚の縦長のページを指します。この記事では、後者の「コンバージョン獲得に特化したページ」をランディングページ（LP）として解説を進めていきます。

ランディングページの目的はコンバージョン獲得

一般的なWebページが情報提供や回遊を目的とするのに対し、ランディングページの目的はただ一つ、訪問者を具体的な行動（コンバージョン）へと導くことです。コンバージョンとは、Webサイト上で獲得できる最終的な成果を意味し、具体的には以下のようなものが挙げられます。

• 商品やサービスの購入・申し込み
• 問い合わせ・相談
• 資料請求・ホワイトペーパーのダウンロード
• セミナーやイベントへの参加登録
• 会員登録・メールマガジン登録
• お見積りの依頼

ランディングページは、これらの目的を達成するために、情報を絞り込み、ユーザーの注意を逸らす要素（他のページへのリンクなど）を極力排除します。そして、訪問者の興味や関心を惹きつけ、読み進めてもらい、最終的に「購入ボタン」や「申込フォーム」といった行動喚起（CTA：Call To Action）要素をクリックしてもらうことを目指して、構成やデザインが緻密に設計されています。

Webマーケティングにおけるランディングページの役割

ランディングページは、Webマーケティング戦略において、集客から成果発生までをつなぐ非常に重要な役割を担います。特に、Web広告との連携においてその真価を発揮し、広告効果を最大化するための「受け皿」として機能します。

Webマーケティングにおけるランディングページの主な役割を以下にまとめました。

役割	具体的な内容
広告効果の最大化	リスティング広告やSNS広告など、広告のメッセージと連動した内容でユーザーを迎え、広告費用の投資対効果（ROAS）を高めます。広告文とLPの内容に一貫性を持たせることで、ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョンへとスムーズに誘導します。
見込み客（リード）の獲得	商品購入には至らないものの、興味・関心を持つ潜在顧客に対して、資料請求やメールマガジン登録などを促します。ここで得た連絡先情報を元に、将来の顧客となる可能性のある見込み客を育成（リードナーチャリング）するための起点となります。
特定商品・サービスの販売促進	新商品や主力商品など、特に力を入れて販売したい特定の商品やサービスに絞って、その魅力や利点を集中的にアピールします。1つのテーマに特化することで訴求力が高まり、ユーザーの購買意欲を強く刺激することができます。
効果測定と改善の起点	ランディングページは1ページで完結しているため、どの見出しや画像、ボタンが効果的だったかといった効果測定（A/Bテストなど）がしやすいという特徴があります。分析と改善をスピーディーに繰り返すことで、コンバージョン率を継続的に高めていくことが可能です。

このように、ランディングページは単に情報が掲載されたページではなく、Webマーケティングの成果を左右する戦略的なツールとしての役割を担っているのです。

ランディングページと一般的なWebページ 5つの違いを徹底比較

ランディングページ（LP）と一般的なWebページは、一見すると似ていますが、その目的や構造、デザイン思想には明確な違いがあります。この違いを理解しないままWebマーケティング施策を進めてしまうと、期待した成果が得られない可能性があります。ここでは、両者の違いを「目的」「構成」「デザイン」「リンク」「集客方法」という5つの観点から徹底的に比較し、それぞれの特性を明らかにしていきます。

違い1 目的

最も根本的な違いは、ページが存在する「目的」にあります。ランディングページとWebページでは、ユーザーに期待するゴールが全く異なります。

ランディングページは行動を促す

ランディングページの目的は、ただ一つ。訪問したユーザーに、特定のアクション（行動）を起こしてもらうことです。この最終的な成果を「コンバージョン（CV）」と呼び、具体的には商品購入、資料請求、セミナー申し込み、問い合わせなどが該当します。LPは、このコンバージョンを達成するためだけに設計された、いわば「コンバージョン獲得に特化したページ」です。そのため、情報はコンバージョンに必要なものだけに絞り込まれ、ユーザーが迷わずに行動できるよう、強力な訴求と明確な導線（CTA：Call To Action）が用意されています。

Webページは情報を提供し理解を深める

一方、一般的なWebページ（企業のホームページなど）の目的は多岐にわたりますが、基本はユーザーへの情報提供を通じて、企業やサービスへの理解を深めてもらうことにあります。会社概要、事業内容、製品一覧、採用情報、ブログ記事など、ユーザーが求める様々な情報を提供し、信頼関係を構築することが主な役割です。直接的なコンバージョンだけでなく、ブランディングの向上や、顧客ロイヤルティの育成といった中長期的な貢献も期待されます。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なWebページ
ページの目的	コンバージョン獲得（行動喚起）	情報提供（理解促進・信頼構築）
ゴール	購入、申し込み、問い合わせなど	企業理解、製品比較、情報収集など

違い2 構成

目的が異なるため、ページ全体の構成も大きく異なります。LPが1ページで完結するのに対し、Webページは複数のページが連携してサイトを形成します。

ランディングページは1ページ完結の縦長構成

ランディングページは、情報を1ページに集約し、上から下へスクロールするだけで説得が完結する縦長の構成が特徴です。これは、ユーザーの心理を巧みに誘導するストーリーテリングの構造（共感→問題提起→解決策の提示→信頼性の証明→行動喚起）に基づいています。ユーザーは他のページに移動することなく、一つの流れに沿って情報を読み進めることで、自然と購買意欲や申し込みへの気持ちが高まるように設計されています。この構成により、ユーザーの注意を逸らさず、コンバージョンまで一気に導くことが可能になります。

Webページは複数ページで構成される

一般的なWebページは、トップページを起点として、複数のページが階層構造で結ばれています。例えば、「トップページ > サービス一覧 > サービスA詳細」のように、ユーザーはグローバルナビゲーションやパンくずリストを頼りに、サイト内を自由に移動しながら目的の情報を探します。各ページはそれぞれ異なる役割を持っており、全体として一つのWebサイトを形成しています。この網羅的な情報構造が、企業の信頼性や専門性を示すことにつながります。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なWebページ
ページ構成	1ページ完結の縦長レイアウト	複数ページによる階層構造
情報量	コンバージョンに必要な情報に限定	網羅的で多様な情報を提供

違い3 デザイン

デザインの考え方も、それぞれの目的に沿って最適化されています。LPはユーザーの視線を一点に集め、Webページはサイト全体の回遊を促します。

ランディングページはユーザーの視線を誘導するデザイン

ランディングページのデザインは、ユーザーの感情に訴えかけ、視線をCTAボタンへと導くことが最優先されます。大きな画像や動画、インパクトのあるキャッチコピー、購入者の声、限定感を煽るカウントダウンタイマーなど、あらゆる要素がコンバージョン率（CVR）を高めるために配置されます。配色は大胆で、ボタンは目立つようにデザインされることが多く、ユーザーが直感的に「次はここをクリックすればいい」とわかるように作られています。

Webページは回遊性を重視したデザイン

一般的なWebページでは、ユーザーがストレスなくサイト内を巡れる「回遊性」を重視したデザインが採用されます。どのページを見ても操作に迷わないよう、ヘッダーやフッター、ナビゲーションメニューのレイアウトは全ページで統一されます。また、企業のブランドイメージを伝えるために、一貫したカラースキームやフォントが使用され、落ち着きのある信頼感を醸成するデザインが求められます。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なWebページ
デザインの思想	視線誘導と行動喚起を最優先	回遊性とブランドイメージの統一を重視
特徴的な要素	大きな画像、目立つCTAボタン、限定感の演出	統一されたナビゲーション、パンくずリスト

違い4 リンクの設置

ユーザーの離脱を防ぐか、あるいはサイト内を巡らせるか。リンクの設置方針は、LPとWebページで正反対と言えるほど異なります。

ランディングページは外部リンクを最小限にする

ランディングページの鉄則は「出口を一つに絞る」ことです。コンバージョンにつながるCTAボタン以外のリンクは、意図的に極限まで排除されます。ヘッダーのナビゲーションメニューやフッターのサイトマップなど、ユーザーが他のページに移動できてしまう要素は設置しません。これは、ユーザーの注意を散漫にさせず、ページからの離脱（直帰）を防ぎ、コンバージョンという唯一のゴールに集中させるための重要な戦略です。

Webページは内部リンクでサイト内を巡らせる

一般的なWebページでは、関連性の高いページ同士をリンクでつなぐ「内部リンク」が積極的に設置されます。例えば、製品紹介ページから導入事例ページへ、ブログ記事から関連するサービスページへとリンクを張ることで、ユーザーにサイト内を深く探索してもらい、滞在時間を延ばすことを目指します。これにより、ユーザーはより多くの情報を得ることができ、企業への理解が深まります。また、適切に設置された内部リンクは、検索エンジンがサイト構造を理解するのを助け、SEO評価にも良い影響を与えます。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なWebページ
リンクの基本方針	離脱防止のため、リンクを極力排除	回遊性向上のため、内部リンクを積極的に設置
主なリンク先	申込・購入フォーム（CV地点）のみ	サイト内の関連ページ全般

違い5 主な集客方法

ページへのユーザーの集め方にも違いがあります。LPは広告からの直接流入、Webページは検索エンジンからの自然流入を主軸とすることが多いです。

ランディングページはWeb広告が中心

ランディングページは、特定のターゲット層に短期間で強力にアプローチするため、リスティング広告やSNS広告といったWeb広告からの集客を前提として設計されます。広告のクリエイティブとLPの内容を一致させることで、広告をクリックしたユーザーの期待を裏切らず、スムーズにコンバージョンへと導くことができます。広告費をかけて集客する分、費用対効果（ROAS）を最大化することが求められます。

WebページはSEOや自然検索が中心

一般的なWebページ、特にオウンドメディアなどのコンテンツは、SEO（検索エンジン最適化）によって、Googleなどの検索結果からの自然流入（オーガニック検索）を主な集客源とします。ユーザーの検索意図に合致した質の高いコンテンツを継続的に発信することで、広告費をかけずに安定したアクセスを集めることが可能です。これはコンテンツマーケティングの根幹であり、中長期的には企業の大きな資産となります。

比較項目	ランディングページ（LP）	一般的なWebページ
主な集客チャネル	Web広告（リスティング、SNS、ディスプレイ広告など）	自然検索（SEO）、SNSからの自然流入、被リンクなど
集客の特性	短期的・即効性が高い（広告費が必要）	中長期的・資産性が高い（コンテンツ制作が必要）

ランディングページとWebページそれぞれのメリット・デメリット

ランディングページ（LP）と一般的なWebページは、それぞれに異なる強みと弱みがあります。目的やターゲットに応じて最適な方を選択するためには、これらのメリット・デメリットを正確に理解しておくことが重要です。ここでは、それぞれの特性を詳しく解説します。

ランディングページ（LP）のメリット・デメリット

まず、特定の目的に特化したランディングページが持つメリットとデメリットを見ていきましょう。

メリット 訴求力が高くコンバージョンしやすい

LP最大のメリットは、コンバージョン（CV）獲得に特化しているため、ユーザーの行動を強力に後押しできる点です。1ページ完結の構成で、商品購入や資料請求といった「ゴール」への情報を集約し、ストーリー性を持たせて訴求します。他のページへのリンクを意図的に排除することで、ユーザーの注意を散漫にさせず、申し込みボタン（CTA）へとスムーズに誘導します。その結果、一般的なWebページに比べて高いコンバージョン率（CVR）を期待できます。

メリット 制作や改善のサイクルを回しやすい

LPはWebサイト全体とは独立した単一のページであるため、比較的短期間かつ低コストで制作できます。また、効果測定の対象が1ページに限定されるため、課題の特定が容易です。ヒートマップツールなどでユーザーの行動を分析し、キャッチコピーやデザイン、フォームの配置などを変更するA/Bテストを繰り返すことで、成果を最大化するための改善、いわゆるLPO（Landing Page Optimization）を効率的に進められます。この高速なPDCAサイクルが、LPの強みと言えるでしょう。

デメリット SEOに弱く広告費がかかる

LPはコンバージョンを最優先するあまり、テキスト量が少なくなりがちで、構造も単一ページであるため、検索エンジンから評価されにくいという大きなデメリットがあります。つまり、SEO（検索エンジン最適化）に弱く、自然検索での上位表示はほとんど期待できません。そのため、LPへの集客は主にリスティング広告やSNS広告などのWeb広告に依存することになります。これは、広告を配信し続ける限り広告費が継続的に発生することを意味し、広告を停止すればアクセスもほぼゼロになってしまうというリスクを抱えています。

分類	具体的な内容
メリット	特定の目的に特化しており、高いコンバージョン率が期待できる ユーザーが離脱しにくいシンプルな構成 比較的、短期間・低コストで制作可能 効果測定と改善（LPO）のサイクルを回しやすい
デメリット	SEOに弱く、自然検索からの流入は見込みにくい 集客をWeb広告に依存するため、継続的な広告費が必要 情報量が限られるため、幅広いニーズには応えにくい

一般的なWebページのメリット・デメリット

次に、コーポレートサイトやサービスサイトに代表される、一般的なWebページ（ホームページ）のメリットとデメリットを解説します。

メリット 多くの情報を掲載でき信頼性が高い

Webページは複数の階層構造を持つため、膨大な量の情報を体系的に整理して掲載できます。企業理念や事業内容、製品一覧、導入事例、採用情報、お知らせなど、多角的な情報を提供することで、ユーザーは企業やサービスに対する理解を深めることができます。情報が網羅的で、企業の姿勢が明確に示されているサイトは、ユーザーに安心感を与え、企業やブランドに対する信頼性の向上に大きく貢献します。これはGoogleが重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の観点からも非常に重要です。

メリット SEOに強く資産として機能する

Webページの最大の強みは、SEOに強く、中長期的な視点で安定した集客が見込める点です。質の高いコンテンツ（お役立ち情報やブログ記事など）を継続的に追加していくことで、様々な検索キーワードで上位表示される可能性が高まります。一度上位表示されれば、広告費をかけずとも自然検索から継続的にユーザーが訪れるようになります。このようにして育て上げたWebサイトは、広告のように費用を払い続ける必要のない「Web上の資産」として機能し続けるのです。

デメリット 成果地点までの導線が複雑になりがち

情報量が多く、ユーザーがサイト内を自由に回遊できる反面、最終的なゴール（お問い合わせや購入など）までの道のりが長くなる傾向があります。ページ数が多いことで、ユーザーが「どの情報を見れば良いのか」「どこから問い合わせれば良いのか」と迷ってしまい、コンバージョンに至る前に離脱してしまうリスクが高まります。これを防ぐためには、ユーザーの視点に立った分かりやすいサイト構造や、各ページから成果地点への適切な導線設計（UI/UXデザイン）が不可欠です。

分類	具体的な内容
メリット	多くの情報を掲載でき、企業やブランドの信頼性を高められる SEOに強く、対策次第で継続的な自然検索流入が見込める 一度育て上げれば、広告費のかからない「Web資産」となる 多様なユーザーニーズに応えることができる
デメリット	コンバージョンまでの導線が複雑になり、ユーザーが離脱しやすい 制作やリニューアルに時間とコストがかかる 成果が出るまでに時間がかかることが多い（特にSEO）

【実践】ランディングページとWebページの効果的な使い分け

ランディングページ（LP）と一般的なWebページの違いを理解したところで、この章では、具体的にどのようなビジネスシーンでどちらを活用すべきか、実践的な使い分けのポイントを解説します。自社の目的やターゲット、施策内容に合わせて最適な媒体を選択することが、Webマーケティングの成果を最大化する上で極めて重要です。

以下の表で、それぞれの使い分けのポイントを大まかに確認しましょう。

比較項目	ランディングページ（LP）	Webページ（Webサイト）
主な目的	特定のコンバージョン獲得（購入、申込、問合せ）	網羅的な情報提供、ブランディング、信頼構築
得意な施策	Web広告、SNSキャンペーン、特定商品のプロモーション	企業紹介、複数商品のカタログ、オウンドメディア運営
時間軸	短期的・集中的な成果追求	中長期的・継続的な資産構築

ランディングページが向いているケース

ランディングページは、ユーザーに特定の行動を促し、短期的にコンバージョンを獲得したい場合に絶大な効果を発揮します。情報量を絞り、一直線の導線を設計することで、ユーザーの迷いをなくし、決断を後押しするからです。

Web広告やSNSからの集客

リスティング広告やディスプレイ広告、Facebook・Instagram広告など、費用をかけて集客する場合、その受け皿としてランディングページは最適です。広告のクリエイティブやテキストとLPの内容を一致させる「メッセージマッチ」を行うことで、ユーザーは「自分の探していた情報はここにある」と確信し、離脱率の低下とコンバージョン率の向上に直結します。

例えば、「プログラミングスクール 短期集中」という広告をクリックしたユーザーを、様々なコースが掲載されたトップページではなく、短期集中コースの魅力やメリット、料金、卒業生の声などをまとめた専用LPに誘導することで、スムーズに申し込みへと繋げることができます。

特定の商品やサービスの販売・申し込み

1つの商品やサービスにフォーカスし、その価値を深く伝えたい場合、ランディングページは強力な営業ツールとなります。ユーザーが抱える悩みや課題に共感を示し、その解決策として自社の商品・サービスを提示。利用する未来（ベネフィット）を具体的に描き、お客様の声や権威性で信頼を高め、最後に行動を促すという、購買心理に基づいたストーリーを展開しやすいのが特徴です。新発売の化粧品や健康食品、情報商材、セミナーの申し込み、資料請求などで広く活用されています。

期間限定のキャンペーンやイベント告知

「今だけ」「ここだけ」「あなただけ」といった限定性を訴求するキャンペーンやイベント告知にも、ランディングページは非常に有効です。縦長の構成を活かして、キャンペーンの魅力を存分に伝えつつ、カウントダウンタイマーや「残り◯名様」といった緊急性を煽る要素を設置することで、ユーザーの「今すぐ行動しなくては」という心理を効果的に刺激します。ブラックフライデーセールや新春初売り、ウェビナーの参加者募集などが典型的な活用例です。

Webページが向いているケース

一般的なWebページ（Webサイト）は、複数の情報を体系的に整理して提供し、ユーザーや顧客との中長期的な関係を構築したい場合に適しています。多様なコンテンツを通じて、企業の信頼性や専門性を伝え、ファンを育成する基盤となります。

企業のブランディングや採用活動

企業の顔となるコーポレートサイトや採用サイトは、Webページの集合体として構築するのが基本です。企業理念や事業内容、沿革、IR情報、サステナビリティへの取り組みといった多角的な情報を掲載することで、顧客、取引先、株主、求職者など、様々なステークホルダーからの信頼を獲得します。各ページが企業の価値観や文化を伝え、ブランドイメージを形作る重要な役割を担います。

複数の商品やサービス紹介

扱う商品やサービスのラインナップが豊富な場合、それらを1枚のLPで紹介するのは現実的ではありません。カテゴリページや商品一覧ページ、各商品の詳細ページといった階層構造を持つWebサイトを構築することで、ユーザーは自身の興味やニーズに合わせてサイト内を回遊し、情報を比較検討しやすくなります。アパレルブランドや家電メーカーの公式サイト、自社ECサイトなどがこれに該当します。

オウンドメディアとしてのコンテンツ発信

Webサイトは、ブログやお役立ちコラムといったコンテンツを蓄積していく「オウンドメディア」のプラットフォームとして最適です。ユーザーの検索意図に応える質の高い記事を継続的に発信することで、SEO評価が高まり、広告費に頼らない自然検索からの流入を増やせます。すぐには購入に至らない潜在顧客との接点を持ち、有益な情報提供を通じてファンになってもらうことで、将来的な顧客へと育成していくことが可能です。これは、企業の専門性を示し、業界内での第一想起を獲得するための強力な資産となります。

まとめ

ランディングページ（LP）は訪問者の行動を促しコンバージョンを獲得することが目的です。一方、Webページは情報提供を通じてユーザーの理解を深める役割を担います。この目的の違いから、構成やデザイン、集客方法が大きく異なります。Webマーケティングで成果を最大化するためには、両者のメリット・デメリットを理解し、広告施策にはLP、SEOやブランディングにはWebサイトというように、目的や戦略に応じて適切に使い分けることが成功の鍵となります。