「ランディングページ キャッチコピー」の作り方が分からない、成果が上がらない…そんな悩みを持つ方必見！この記事では、初心者でも分かる実践的な書き方やNGパターンを丁寧に解説し、売上や問い合わせ数を増やすコツを具体的事例と共にご紹介します。

ランディングページにおけるキャッチコピーの重要性

ランディングページ（LP）は、商品やサービスの魅力を知ってもらい、最終的に購入や資料請求などの「行動」を促すための重要なウェブページです。この第一印象を大きく左右し、ユーザーの注目を一瞬で引き寄せる役割を果たすのがキャッチコピーです。

キャッチコピーが与えるインパクト

多くのユーザーはランディングページを数秒で判断します。冒頭に表示されるキャッチコピーが魅力的でなければ、そのまま離脱されてしまう可能性が高くなります。逆に、端的で心に残るメッセージが伝われば、商品やサービスに興味をもってもらい、下層のコンテンツまでスクロールしてもらえます。

キャッチコピーによるコンバージョンへの影響

ランディングページは「コンバージョン（CV）」＝成約数やお問い合わせ数を最大化することが目的です。キャッチコピーはターゲットの共感を得ることで、実際のアクションへと結びつける起点となります。言い換えれば、とってつけた言葉ではなく「刺さるフレーズ」こそがCV率を劇的に向上させます。

なぜSEOにもキャッチコピーが重要なのか

SEO対策としても、検索ユーザーが知りたい情報や悩みに寄り添ったキャッチコピーを設定することが、Googleの評価向上やクリック率UPに直結します。ユーザーの検索意図を的確に捉えたキャッチコピーは、滞在時間の向上や直帰率の低下にも効果的です。

良いキャッチコピーと悪いキャッチコピーの違い

比較項目	良いキャッチコピー	悪いキャッチコピー
ターゲット訴求	30代働く女性の悩みにピンポイントで応える	誰に向けているか分かりにくい
ベネフィット訴求	たった10分でプロ並みの資料が完成！	サービスの特徴だけで終わっている
具体性	導入企業800社突破！実績で選ばれています	曖昧な表現で伝わりにくい
オリジナリティ	日本初！AIで自動最適化する新時代ツール	どこかで見たことのある表現

ユーザー体験（UX）向上にも不可欠

キャッチコピーが優れていれば、閲覧者の期待や興味が喚起され、ページ内の情報設計やストーリーの理解がスムーズになります。これは、離脱率低下や問い合わせ増加といった成果につながります。

国内事例に見るキャッチコピーの重要性

例えば、株式会社リクルートやソフトバンク株式会社など、大手企業のランディングページでは、必ずユーザーに直感的な価値やベネフィットを明快に伝えるキャッチコピーが冒頭で使われています。これらの事例からも、ビジネス成功におけるキャッチコピーの影響力がいかに大きいかが分かります。

ランディングページ キャッチコピーの基本とは

ランディングページでの成果を大きく左右するのがキャッチコピーです。キャッチコピーは、訪問者がページを開いて最初に目にする重要な要素であり、わずか数秒でサービスや商品の価値を伝え、離脱を防ぐ役割を担います。

キャッチコピーの役割

キャッチコピーは単なる目立つ一文ではなく、情報設計に基づき最適化される必要があります。主な役割は次の通りです。

役割	説明
注目を集める	検索や広告から流入したユーザーを、一瞬で惹きつけページに残すためのフックとなります。
提供価値の明示	そのページで得られる最大のベネフィットや特徴をわかりやすく伝達します。
行動喚起	続くコンテンツやアクション（購入・資料請求・お問い合わせなど）への興味を促進します。

効果的なキャッチコピーの特徴

成功するランディングページのキャッチコピーには共通する特徴があります。それらを理解し実践することで、訪問者の心をつかみ、成果アップにつなげることが可能です。

特徴	具体的ポイント
ターゲットに最適化	ユーザー属性や悩みに合わせたメッセージが明確で、ペルソナ像に刺さる内容であること。
ベネフィット重視	商品のスペックや説明ではなく、「使うことでどう変わるか」など具体的な得られるメリットを伝えること。
シンプルかつインパクト	短く端的ながらも印象に残りやすく、一目で意図が伝わる表現にすること。
信頼感を与える	事実や根拠、ユーザー数や受賞実績など、ユーザーが安心できる情報を盛り込むこと。
行動へ誘導	「今なら無料」「3分で完了」「まずは資料請求」など、具体的アクションにつながるフレーズを用いること。

このように、キャッチコピーの基本を正しく押さえることで、ユーザーの心に響きやすくなり、コンバージョン向上に直結します。初めてLPを作成する人も、これらの基本を意識することから始めましょう。

初心者が覚えておきたいキャッチコピー作成のステップ

ターゲットユーザーの明確化

キャッチコピーを作成する際、まず最初に行うべきなのは「誰に向けて伝えるのか」というターゲットユーザーの明確化です。幅広い人を狙うのではなく、具体的な属性や悩み、関心を持った人物像を設定することで、訴求力の高い言葉を選ぶことができます。

ターゲット属性の具体例	よくあるニーズ	効果的な訴求キーワード
20代女性・社会人	時短・美容・コスパ	簡単に、今すぐ、初回限定
30〜40代男性・営業職	実績・信頼・即効性	売上アップ、実績多数、短期間で
シニア層・健康志向	安全性・信頼・体験談	安心、専門家も推薦、続けやすい

このようにペルソナを定義してからキャッチコピーを考えることで、ブレない訴求ポイントが生まれます。

ベネフィットを伝えるポイント

キャッチコピーは単なる商品やサービスの説明ではなく、「それを使うことで得られる未来」=ベネフィットを明確に伝えることが大切です。競合との差別化や、ターゲットの悩み解決につながるメリットを具体的に表現しましょう。

商品・サービス例	特徴（ファクト）	ベネフィット（ユーザー視点）
酵素ドリンク	酵素100種類配合	飲むだけでラクして健康的に痩せる
クラウド会計ソフト	自動データ連携	面倒な経理作業が劇的に時短できる
英会話スクール	ネイティブ講師在籍	海外旅行がもっと楽しくなる英語力が身につく

商品スペックではなく、使った先にあるワクワクするメリットを表現することが、心に響くキャッチコピー作成のポイントです。

ペルソナ設定の具体例

ペルソナ設定とは、ターゲットユーザー像を可能な限り詳細に設定し、その人物の視点でキャッチコピーを考える手法です。具体的なペルソナができることで、「どんな言葉に惹かれるのか」がイメージしやすくなります。

項目	ペルソナ設定例
年齢・性別	35歳、女性
職業・ライフスタイル	IT企業勤務、外食が多く運動習慣なし
悩み	最近体重が増えやすく、ダイエットに失敗続き
求めている変化	仕事が忙しくても手軽に続けられて、しっかり結果が出る方法

このペルソナに響くキャッチコピー例として、 「仕事で忙しくても、毎日たった3分でスリムに！」 のように具体的な状況やニーズに寄り添った言葉が効果的です。

キャッチコピー作成では、このようにターゲットの設定→ベネフィットの明確化→ペルソナ像の具体化を順を追って行うことで、初心者でも説得力のある言葉を生み出せるようになります。

成果を上げるランディングページのキャッチコピーの書き方

ランディングページの成否を大きく左右するのがキャッチコピーです。訪問者の興味を瞬時に引き付け、商品やサービスの魅力を明確に伝えることで、実際のコンバージョンにつなげることができます。この章では、具体的に成果を上げるキャッチコピーの書き方やポイントについて解説します。

共感を得る言葉選び

キャッチコピーで重要なのは、ターゲットユーザーの感情や悩みに寄り添う言葉を選ぶことです。ユーザーは自分ごととして感じられたときに初めて行動に移します。たとえば、「こんなお悩みありませんか？」や「あなたも今日から始められる」など、読者が共感しやすいシーンや心の声をコピーに盛り込むことで、信頼や親近感をアップさせましょう。

さらに、ユーザー自身が置かれている状況や、到達したいゴールを鮮明にイメージできる表現が効果的です。共感できるキャッチコピーは、ランディングページからの離脱率を減少させ、成果につながりやすくなります。

数字やデータの活用方法

信頼感や説得力を与えるために、具体的な数字やデータをキャッチコピーに含めることが非常に有効です。たとえば、「98%が実感！」や「わずか3日で実現」というような、実証済みのデータや成果事例を盛り込みましょう。

使用例	効果
累計5万人が体験！	実績のアピールによる安心感
導入後1か月で売上30％アップ	具体的成果の提示で期待感アップ
専門家が93%推薦	第三者評価による信頼性向上

ファクトに基づく数字やデータは、誇張や虚偽表現と捉えられないように、根拠をもとに正確に記載することが大切です。

強い行動喚起フレーズの活用

キャッチコピーの最後ひと押しとなるのが、訴求力のある行動喚起（CTA：Call To Action）フレーズです。ユーザーに「今すぐ申し込む」「無料で相談する」「資料をダウンロード」など、明確で具体的なアクションを示すコピーを使うことで、実際の行動につなげやすくなります。

行動喚起フレーズ	おすすめの活用シーン
今すぐ登録する	イベントやメルマガ登録
無料でお試し	体験版やトライアル提供
限定特典を受け取る	期間限定キャンペーン

特に日本のユーザーは保守的な傾向が強いため、無料や限定、今だけといった安心感や緊急性を訴えるフレーズがよく効果を発揮します。

このように、共感・信頼・行動喚起をバランスよく組み合わせることが、成果を上げるランディングページのキャッチコピーに不可欠です。多くの国内成功事例でも、この考え方に基づくキャッチコピーが高い成果につながっています。

絶対に避けたいキャッチコピーのNGパターン

ランディングページの成果を大きく左右するキャッチコピーは、魅力的に見えてもNGパターンに陥ると、ユーザーの信頼を損ねたり、離脱率を高める原因となります。ここでは、絶対に避けたいNG例とその改善策、よくある誤解を招く表現や注意すべきポイントについて詳しく解説します。

よくある失敗例と改善策

キャッチコピーには多くの失敗パターンがあります。下記の表では、典型的なNG例とその改善案を整理しています。

NGパターン	問題点	改善策
抽象的すぎる表現 （例：「夢を叶えよう」）	ユーザーの具体的な行動やメリットが見えず、印象が薄くなる。	「誰が」「何を」得られるのか具体的な数値や効果を盛り込む。 例：「1日5分でTOEICスコアが200点アップ」
信ぴょう性に欠ける過剰表現 （例：「絶対に成功します！」）	誇大広告と受け取られ、信用を失うリスクがある。	根拠や実績を明記し、客観的な表現に修正。 例：「過去3年間で1万人が達成した成功メソッド」
専門用語の多用 （例：「デジタルトランスフォーメーションを最適化」）	ターゲットによっては意味が伝わらず、離脱の原因となる。	ターゲットユーザーの理解度に合わせ、平易な言葉を選ぶ。 例：「社内業務をかんたんにIT化」
特徴ばかりを強調し、ベネフィットが伝わっていない （例：「全自動洗浄機能搭載」）	「それが自分にどう役立つのか」ユーザーに伝わらない。	メリットや解決できる悩みとセットで提示。 例：「手間いらずでいつも清潔。全自動洗浄機能搭載」
ターゲットが曖昧 （例：「みんなにおすすめ！」）	誰にも響かず、印象が薄くなる。	明確なペルソナを設定し、具体的なターゲットに絞って訴求。 例：「忙しい営業職の30代男性へ」

誤解を招く表現と注意点

誤解を招く表現や、過剰な断定表現は、法的リスクやクレームの原因になりやすいため、慎重に避ける必要があります。以下のような点に注意しましょう。

• 「必ず」「絶対」「誰でも」などの断定表現
  

  これらの表現は消費者庁からの指導対象となることが多く、薬機法や景品表示法に触れるケースもあります。例えば、健康食品や美容商材などでの「誰でも痩せる」などの文言はNGです。

• 誤認を招く曖昧な数値やデータ
  

  統計データや実績を示す場合は、必ず根拠を明記し、「95%が満足」などの際も母数や調査期間を明示しましょう。

• 事実と異なる情報
  

  根拠のない実績、未確認のユーザーの声や架空の専門家コメントは信頼を大きく損ねるため、絶対に記載しないよう徹底してください。

ランディングページのキャッチコピーは一瞬でユーザーの意思決定を左右します。「伝わりやすさ」「信頼性」「ターゲットの具体性」「法令遵守」といった視点 を常に念頭に置き、NGパターンを避けて作成しましょう。

キャッチコピー改善のためのA/Bテストのすすめ

ランディングページのキャッチコピーは、成果を最大化するために定期的な見直しが欠かせません。その中でも、データに基づいた改善手法としてA/Bテストは非常に効果的です。A/Bテストを実施することで、仮説立て、検証、最適化のサイクルを回し、より高いコンバージョン率を実現できます。

実践手順とポイント

A/Bテストの成功には正しい手順とポイントの理解が重要です。下記に一連の流れと押さえるべき要点をまとめました。

ステップ	具体内容	ポイント
1. テストの目的設定	キャッチコピーのどの要素（例：表現、長さ、訴求軸）を検証したいのか明確にする	改善したいKPI（例：クリック率・コンバージョン率）を明確化
2. パターンの作成	現状のキャッチコピー（A）と、改善案（B）を準備	変更点はできる限り1つに絞ることで効果測定が明確に
3. 配信・計測	同時に両パターンを同条件で表示・計測する	十分なサンプル数を確保し、期間の偏りを避ける
4. 結果分析	どちらのキャッチコピーが目標指標に対して成果を出したか比較	統計的な有意差を検証し、感覚に頼らない判断を重視
5. 改善施策の反映	テスト結果をもとに勝ちパターンを本番採用	継続的なテストと改善で精度を高めていく

おすすめのA/Bテストツール

A/Bテストを効率的・正確に進めるには、専用ツールの活用がおすすめです。以下に日本国内でよく利用されているA/Bテストツールをまとめます。

ツール名	特徴	提供企業
Google オプティマイズ	無料で始められ、Googleアナリティクスと連携可能。初心者でも扱いやすい。	Google
Optimizely	細かなテスト設計や多変量テストに対応。大規模サイト向けの高機能版。	Optimizely株式会社
KARTE	国内導入実績多数。豊富なユーザー分析機能を装備し、パーソナライズとも相性抜群。	株式会社プレイド

成果の出るA/Bテストの注意点

テストの精度を高め、信頼できる結果を得るためには、以下のポイントを必ず確認しましょう。

• 同時期・同条件でテストする：アクセス数や時間帯、流入チャネル等の条件をそろえることで、外部要因によるブレを防ぐ

• テスト期間を適切に確保：最低2週間以上実施し、閑散期・繁忙期などシーズンによる偏りを避ける

• 仮説をもった比較：「なぜこの表現が刺さるのか」「どんなターゲットに向いているのか」を必ず明確に

• 感覚ではなく必ず数値で判断：途中で感覚的に「良さそう」と変更しないことが大切

このようにA/Bテストを継続的に行うことで、ランディングページのキャッチコピーを最適化し、成果の最大化が可能になります。ユーザー理解に基づいた改善の積み重ねが、競合に差をつける鍵となります。

まとめ

ランディングページの成否はキャッチコピーで大きく左右されます。効果的なキャッチコピーを作るには、ターゲットユーザーを明確にし、ベネフィットを具体的に伝えることが重要です。曖昧な表現や誤解を招く言葉は避け、共感や数字、強い行動喚起を意識しましょう。必ずA/Bテストを実施し、最適なコピーに改善することが成果につながります。