「ランディングページ」と「ホームページ」、似たように使われることも多いですが、実は目的も役割も全く違います。この違いを理解していないと、せっかくのWebマーケティング施策が効果を発揮しない可能性も。

例えば、広告費をかけて集客したのに、コンバージョンに繋がらない…なんてことも起こりかねません。この記事では、ランディングページとホームページのそれぞれの目的や特徴、SEOにおける役割の違いなどを分かりやすく解説します。これを読めば、ランディングページとホームページを正しく使い分け、Webマーケティングの効果を最大化するための具体的な方法が理解できます。

具体的には、それぞれの違いを理解することで、商品やサービスの訴求、キャンペーンの効果的な実施、そして長期的なブランド構築といったWeb戦略全体を最適化できるようになります。

さらに、SEO対策においても、それぞれのページに適したキーワード選定やコンテンツ作成ができるようになるため、検索エンジンからの集客力アップにも繋がります。ぜひ最後まで読んで、Web戦略成功のヒントを掴んでください。

1. ランディングページとは

ランディングページとは、ユーザーがWebサイトにアクセスした際に最初に訪れるページのことを指します。検索エンジンや広告、SNSなど様々な経路からユーザーが流入してくる「着陸地点」となるページです。

通常のWebサイトの一部である場合もあれば、独立したページとして作成される場合もあります。ランディングページは、訪問者を顧客へと転換させるための重要な役割を担っています。

1.1 ランディングページの目的

ランディングページの最大の目的は、コンバージョンを獲得することです。コンバージョンとは、Webサイト上で設定された目標を達成することです。

例えば、商品の購入、資料請求、会員登録、問い合わせなどが挙げられます。ランディングページは、訪問者に特定のアクションを起こさせることに特化して設計されています。

1.2 ランディングページの特徴

1.2.1 コンバージョン重視のデザイン

ランディングページは、コンバージョンを最大化するためにデザインされています。視覚的に訴求力のある画像や動画を使用したり、ボタンの色や配置を工夫したりすることで、訪問者の行動を促します。

ファーストビューでユーザーの目を引き、スクロールダウンせずにコンバージョンボタンに到達できるような設計が重要です。

1.2.2 1つのアクションに絞り込んだ構成

ランディングページは、1つのアクションに絞り込むことで、コンバージョン率を高めます。複数の選択肢を提示すると、ユーザーが迷ってしまい、コンバージョンに至らない可能性が高くなります。

そのため、ランディングページでは、伝えたいメッセージや促したいアクションを明確にすることが重要です。

1.2.3 アクセス解析ツールとの連携

ランディングページの効果を測定するために、アクセス解析ツールとの連携は不可欠です。Google Analyticsなどのツールを使って、アクセス数、コンバージョン率、直帰率、滞在時間などを分析することで、改善点を洗い出し、より効果的なランディングページを作成することができます。

A/Bテストを実施して、複数のバージョンのランディングページを比較検証することも有効な手段です。参考資料：Google Analyticsヘルプ

項目	説明
EFO	入力フォーム最適化（Entry Form Optimization）の略。フォームの入力項目を減らしたり、入力補助機能を追加したりすることで、ユーザーが簡単に入力できるように改善すること。
CTA	行動喚起（Call To Action）の略。ユーザーに特定の行動を促すためのボタンやテキストのこと。「資料請求はこちら」「無料相談はこちら」など。
CVR	コンバージョン率（Conversion Rate）の略。Webサイトへの訪問者数に対して、コンバージョンに至ったユーザーの割合。
LPO	ランディングページ最適化 (Landing Page Optimization) の略。ランディングページの構成要素を分析し、改善していくことで、コンバージョン率を高める施策。

上記のような特徴を踏まえ、効果的なランディングページを作成することで、Webサイトからの売上向上やリード獲得に大きく貢献することができます。ランディングページは、Webマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たすため、その目的や特徴を理解し、適切に活用していくことが求められます。

2. ホームページとは

ホームページとは、インターネット上で公開されているWebサイトのトップページ、またはWebサイト全体の総称です。

企業や団体、個人が情報を発信したり、サービスを提供したりする場として広く利用されています。アクセスするために必要な固有のアドレス（URL）を持ち、複数のページで構成される場合、それらはハイパーリンクで相互に接続されています。

2.1 ホームページの目的

ホームページの目的は、その種類や運営主体によって様々ですが、大きく分けて以下の3つに分類できます。

1. 情報提供：企業情報、商品・サービス情報、ニュースなど、ユーザーに役立つ情報を提供する。
2. コミュニケーション：ユーザーとの双方向のコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する。
3. ビジネス促進：商品・サービスの販売促進、問い合わせ獲得、採用活動など、ビジネス目標の達成に貢献する。

2.2 ホームページの種類

ホームページはその目的や機能によって様々な種類に分類されます。代表的なものを以下に示します。

種類	目的	特徴
企業ホームページ	企業情報の提供、商品・サービスの案内、採用活動など	会社概要、事業内容、お問い合わせ先などの基本情報を掲載。企業の信頼性を高める役割も担う。
ブランドサイト	ブランドイメージの構築、顧客ロイヤルティの向上	ブランドの世界観を表現したデザインやコンテンツが特徴。商品情報だけでなく、ブランドストーリーや理念などを伝える。
メディアサイト	特定のテーマに関する情報発信、広告収入の獲得	ニュース記事、ブログ記事、動画など、多様なコンテンツを提供。SEO対策を重視し、多くのユーザーを獲得することを目指す。
ECサイト	商品・サービスのオンライン販売	商品カタログ、ショッピングカート、決済機能などを備えたサイト。顧客の購買体験を向上させるための工夫が重要。
ポータルサイト	様々な情報を集約し、ユーザーに提供する	ニュース、天気予報、検索エンジンなど、複数のサービスへの入り口となる。Yahoo! JAPANやgooなどが代表例。
コミュニティサイト	ユーザー同士の交流の場を提供する	掲示板、チャット、SNS機能などを備えたサイト。共通の趣味や関心を持つユーザーが集まる。

2.3 ホームページの特徴

ホームページには、ランディングページとは異なるいくつかの特徴があります。

2.3.1 網羅的な情報提供

ホームページは、企業やブランド、商品・サービスに関する網羅的な情報を提供することを目的としています。ユーザーが必要とする情報を分かりやすく整理し、必要な情報に容易にアクセスできるよう設計されていることが重要です。

例えば、会社概要、事業内容、商品・サービス情報、お問い合わせ先などは、ほとんどの企業ホームページに掲載されています。Web担当者Forumのようなサイトでは、Web制作に関する様々な情報を網羅的に提供しています。

2.3.2 複数のアクションを想定した設計

ホームページは、ユーザーに様々なアクションを起こしてもらうことを想定して設計されています。商品情報の閲覧、資料請求、お問い合わせ、ブログ記事の購読など、ユーザーのニーズに合わせて複数の選択肢を用意することで、多様なニーズに対応できます。

2.3.3 長期的なブランド構築

ホームページは、長期的なブランド構築に重要な役割を果たします。一貫したデザインやメッセージ、質の高いコンテンツを提供することで、企業やブランドの信頼感やイメージを高めることができます。

また、ユーザーとの継続的なコミュニケーションを通じて、良好な関係を築くことも重要です。ferretのようなマーケティング情報サイトは、質の高いコンテンツを提供することで、長期的なブランド構築に成功しています。

3. ランディングページとホームページの違い

ランディングページとホームページは、どちらもWebサイトの一部ですが、目的、構成、デザイン、SEOにおける役割など、さまざまな点で違いがあります。それぞれの違いを理解することで、効果的なWebマーケティング戦略を立てることができます。

3.1 目的の違い

ランディングページの主な目的は、訪問者に特定のアクションを起こさせることです。商品購入、資料請求、会員登録、問い合わせなど、コンバージョンを最大化することに重点が置かれています。

一方、ホームページの目的は、企業やブランドの情報を提供し、訪問者に理解を深めてもらうことです。会社概要、事業内容、商品・サービス情報、採用情報など、網羅的な情報を掲載し、長期的なブランド構築を目指します。

3.2 構成の違い

ランディングページは、1つのアクションに絞り込んだ構成が特徴です。ファーストビューで訪問者の目を引き、スクロールしていくうちに自然とコンバージョンボタンへと誘導するような設計がされています。

一方、ホームページは、複数のページで構成され、さまざまな情報へのアクセスが可能です。トップページから各コンテンツへ遷移できるよう、ナビゲーションメニューが設置されていることが一般的です。

項目	ランディングページ	ホームページ
構成	1つのアクションに特化	複数のページで構成
ナビゲーション	最小限または無し	明確なナビゲーションメニュー
コンテンツ	コンバージョンに直結する情報	網羅的な情報提供

3.3 デザインの違い

ランディングページは、コンバージョン率を高めるためのデザインが重視されます。目を引くビジュアル、明確なCall to Action、シンプルなレイアウトなど、訪問者の行動を促すための工夫が凝らされています。

一方、ホームページは、企業やブランドのイメージを伝えるためのデザインが重要です。統一感のあるデザイン、高品質な画像、読みやすいテキストなど、信頼感と安心感を醸成するデザインが求められます。

3.4 SEOにおける役割の違い

SEOにおいても、ランディングページとホームページは異なる役割を担います。

3.4.1 ランディングページとSEO

ランディングページは、特定のキーワードで上位表示を狙うことで、ターゲットを絞り込んだトラフィックを獲得することを目指します。

例えば、「ダイエットサプリ」というキーワードで上位表示を狙うランディングページでは、ダイエットサプリに関心のあるユーザーがアクセスしやすくなります。コンバージョン率の高いキーワードで上位表示を実現することで、効率的な広告運用が可能になります。

3.4.2 ホームページとSEO

ホームページは、企業やブランドに関する幅広いキーワードで上位表示を狙うことで、多くのユーザーに認知してもらうことを目指します。

例えば、「株式会社〇〇」や「〇〇　サービス」といったキーワードで上位表示されることで、企業の認知度向上やブランディングに繋がります。また、ホームページは、ブログ記事やFAQページなど、さまざまなコンテンツを追加することで、SEO効果を高めることができます。

このように、ランディングページとホームページは目的や役割が異なるため、SEO戦略もそれぞれに最適化していく必要があります。それぞれの特性を理解し、使い分けることで、Webマーケティングの効果を最大化することができるでしょう。

4. ランディングページとホームページの使い分け

ランディングページとホームページは、それぞれ異なる役割と目的を持つため、状況に応じて使い分けることが重要です。効果的なWebマーケティング戦略を実現するためには、両者の特性を理解し、適切に活用していく必要があります。

4.1 商品・サービスごとのランディングページ

ECサイトやサービスサイトを運営している場合、商品やサービスごとに個別のランディングページを作成することで、コンバージョン率を向上させることができます。それぞれの商品・サービスの特長やメリットを強調した専用ページを用意することで、ユーザーの購買意欲を高め、成約へと導く効果が期待できます。

例えば、化粧品ECサイトであれば、化粧水、乳液、美容液など、商品カテゴリーごとにランディングページを作成します。それぞれのページで、ターゲット層に合わせた訴求を行い、商品の購入を促します。また、特定の商品を特集したランディングページを作成し、期間限定のキャンペーンを実施するのも効果的です。

4.1.1 ターゲット層に合わせた訴求

商品・サービスごとにランディングページを作成する際は、ターゲット層に合わせた訴求を心がけることが重要です。年齢、性別、ライフスタイルなど、ターゲット層の特性を分析し、共感を得られるようなコンテンツを作成することで、コンバージョン率の向上に繋がります。

4.2 キャンペーン・イベント特設ランディングページ

期間限定のキャンペーンやイベントを開催する際には、特設ランディングページを作成することで、集客効果を高めることができます。キャンペーンの詳細や特典などを分かりやすく掲載し、参加への導線を明確にすることで、多くのユーザーの参加を促すことができます。

例えば、季節ごとのセールや新商品発売キャンペーン、展示会やセミナーの告知などに活用できます。

4.2.1 期間限定キャンペーンの効果的な訴求

期間限定キャンペーンを実施する際は、特典の内容や期間を明確に示すことが重要です。また、カウントダウンタイマーを設置するなど、緊急性を促す施策も効果的です。ユーザーの行動を喚起するような訴求を心がけましょう。

キャンペーンの種類	ランディングページの活用例
季節ごとのセール	夏のセール、冬のセールなど、季節に合わせた商品を特集したランディングページを作成。割引率や特典などを強調して訴求する。
新商品発売キャンペーン	新商品の特長やメリットを詳細に解説したランディングページを作成。先行予約特典や限定割引などを提供することで、購買意欲を高める。
展示会・セミナーの告知	イベントの概要やプログラム、参加方法などを掲載したランディングページを作成。早期割引や特典などを提供することで、参加を促す。

4.3 ホームページで情報発信、ランディングページでコンバージョン獲得

ホームページとランディングページは、それぞれ異なる役割を担っています。ホームページは企業やブランドの情報を網羅的に提供する場であり、ランディングページは特定の商品やサービスの購入、資料請求、問い合わせなど、具体的なアクションを促す場です。

ホームページでユーザーに興味を持ってもらい、ランディングページへ誘導することで、効率的にコンバージョンを獲得することができます。

4.3.1 ホームページとランディングページの連携

ホームページとランディングページを効果的に連携させるためには、ホームページ上に適切な導線を設置することが重要です。バナー広告やテキストリンクなどを活用し、ユーザーをスムーズにランディングページへ誘導しましょう。

また、ホームページのコンテンツとランディングページの内容を整合性を持たせることで、ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率の向上に繋げることができます。

例えば、自社サービスを紹介するホームページでは、サービスの概要や特長を説明した後、詳細情報や無料トライアルへの申し込みを促すボタンを設置し、専用のランディングページへ誘導します。このように、ホームページとランディングページを連携させることで、ユーザーを効率的にコンバージョンへと導くことができます。

具体的なWebサイト構築の手法については、Googleの検索セントラルが参考になります。

5. ランディングページとホームページ作成の際の注意点

ランディングページとホームページを作成する際には、いくつかの注意点があります。これらを意識することで、より効果的なページを作成し、コンバージョン率の向上やブランドイメージの向上に繋げることができます。

5.1 ターゲットを明確にする

誰に向けて情報を発信するのか、ターゲットを明確にすることは非常に重要です。年齢、性別、職業、興味関心など、具体的なペルソナを設定することで、コンテンツの内容やデザイン、使用するキーワードなどを最適化することができます。

ターゲットが明確であれば、ユーザーのニーズに合った情報を提供しやすくなり、コンバージョン率の向上に繋がります。ターゲット層を分析し、彼らのニーズや行動を理解することで、効果的なページ作成が可能になります。

5.2 モバイルフレンドリー対応

スマートフォンの普及に伴い、モバイルフレンドリー対応は必須となっています。Googleもモバイルファーストインデックスを導入しており、モバイルでの表示を重視しています。レスポンシブデザインを採用したり、モバイル専用のページを作成するなどして、スマートフォンでも快適に閲覧できるページを作成しましょう。

モバイルフレンドリーテストツールなどを活用し、表示の確認や改善を行うことが重要です。

5.3 適切なキーワード選定

検索エンジン最適化（SEO）対策として、適切なキーワード選定は欠かせません。ターゲットユーザーがどのようなキーワードで検索しているかを調査し、ページタイトルや見出し、本文に適切にキーワードを配置することで、検索結果の上位表示を目指します。

キーワードプランナーなどのツールを活用し、検索ボリュームや競合性を分析しながらキーワードを選定しましょう。関連性の高いキーワードを複数使用することで、より多くのユーザーにリーチすることができます。

5.4 コンテンツの質と量

ユーザーにとって有益な情報を提供することは、ランディングページとホームページの両方に共通して重要な要素です。質の高いコンテンツを提供することで、ユーザーの信頼獲得に繋がり、コンバージョン率の向上やリピーター獲得に繋がります。

また、適切な量のコンテンツを提供することも重要です。情報が少なすぎるとユーザーのニーズを満たすことができず、多すぎるとユーザーが離脱してしまう可能性があります。

5.5 CTA(Call To Action)の設置

ランディングページにおいては特に、CTA(Call To Action)の設置が重要です。ユーザーにどのような行動を取ってほしいのかを明確に示すことで、コンバージョン率を向上させることができます。

「資料請求はこちら」「お問い合わせはこちら」など、具体的な行動を促すボタンやリンクを設置しましょう。

CTAボタンのデザインや配置場所も重要です。目立つように配置し、クリックしやすいように工夫しましょう。

5.6 アクセス解析ツールとの連携

Google Analyticsなどのアクセス解析ツールと連携することで、ページのアクセス状況やユーザーの行動を分析することができます。

アクセス数や直帰率、コンバージョン率などを分析することで、ページの改善点を見つけることができます。

5.7 ページの読み込み速度

ページの読み込み速度は、ユーザーエクスペリエンスに大きく影響します。読み込み速度が遅いと、ユーザーが離脱してしまう可能性が高くなります。画像の最適化や不要なコードの削除など、読み込み速度を改善するための対策を行いましょう。

PageSpeed Insightsなどのツールで読み込み速度を測定し、改善点を把握することができます。

5.8 セキュリティ対策

セキュリティ対策も重要な要素です。SSL証明書を導入し、httpsでアクセスできるようにすることで、ユーザーの個人情報などを保護することができます。

セキュリティ対策を怠ると、ユーザーの信頼を失ってしまう可能性があります。

項目	ランディングページ	ホームページ
目的	コンバージョン獲得	情報提供、ブランディング
構成	1つのアクションに絞り込む	複数のページで構成
デザイン	コンバージョン重視	ブランドイメージ重視
キーワード	特定のキーワードに特化	関連キーワードを網羅

6. まとめ

この記事では、ランディングページとホームページの違いについて解説しました。ランディングページは、特定の目的（商品購入、資料請求、問い合わせなど）を達成するためのページであり、コンバージョン獲得に特化しています。一方、ホームページは企業やブランドの情報を網羅的に提供し、長期的なブランド構築を目的としています。

ランディングページは、1つのアクションに絞り込んだ構成、コンバージョン重視のデザイン、アクセス解析ツールとの連携が特徴です。ホームページは、複数のアクションを想定した設計、網羅的な情報提供、長期的なブランド構築といった特徴を持っています。SEOにおいても、ランディングページは特定のキーワードで上位表示を目指し、ホームページはブランドキーワードや関連キーワードで上位表示を目指します。

商品やサービスごとにランディングページを作成したり、キャンペーンやイベントに合わせて特設ランディングページを作成することで、効果的なマーケティング活動を行うことができます。ホームページで情報発信を行い、ランディングページでコンバージョン獲得を目指すという使い分けが重要です。ランディングページとホームページを効果的に活用することで、ビジネスの成功に繋げましょう。