ランディングページ制作で「コンバージョン率が上がらない」「デザインが決まらない」「費用が高い」といった悩みを抱えていませんか？この記事では、ランディングページ制作でよくある悩みTOP10を徹底解説し、それぞれの具体的な解決策をご紹介します。また、悩み解決に役立つツールや効果的な制作フローも合わせて解説するため、あなたのランディングページ制作の課題が必ず解決できるでしょう。

ランディングページ制作でよくある悩みとは

ランディングページ（LP）制作は、デジタルマーケティングにおいて重要な施策の一つですが、多くの企業や個人事業主が様々な課題に直面しています。効果的なランディングページを作成するためには、技術的な知識、デザインセンス、マーケティングの理解など、幅広いスキルが求められるため、初心者から上級者まで、誰もが何らかの悩みを抱えているのが現実です。

ランディングページ制作における悩みの特徴

ランディングページ制作の悩みは、大きく分けて以下の4つのカテゴリーに分類できます。これらの悩みは相互に関連し合っており、一つの問題が他の問題を引き起こすケースも少なくありません。

悩みのカテゴリー	主な内容	影響範囲
成果・効果に関する悩み	コンバージョン率の低さ、ROIの測定困難	ビジネス成果全体
制作技術に関する悩み	デザイン、コーディング、レスポンシブ対応	ページの品質・機能性
コンテンツに関する悩み	キャッチコピー、画像選定、構成設計	ユーザーエンゲージメント
運用・管理に関する悩み	予算管理、制作会社選び、効果測定	プロジェクト進行

悩みが生まれる背景と要因

知識と経験の不足

ランディングページ制作に関する専門知識が不足していることが、多くの悩みの根本的な原因となっています。ウェブマーケティングの基礎知識、ユーザビリティの原則、コンバージョン最適化の手法などを十分に理解していないまま制作に取り組むことで、期待した成果を得られないという結果に陥りがちです。

リソースの制約

予算や時間、人的リソースの制約も大きな悩みの要因です。特に中小企業や個人事業主の場合、限られた予算の中で最大限の効果を求められるため、コストパフォーマンスを重視した制作方法の選択が重要な課題となります。

技術的な複雑さ

現代のランディングページには、レスポンシブデザイン、ページ速度最適化、SEO対策、アナリティクス設定など、多岐にわたる技術的要素が求められます。これらの技術的複雑さが、制作者にとって大きな負担となり、悩みの原因となっています。

悩みが与える影響

ランディングページ制作の悩みを放置すると、以下のような深刻な影響が生じる可能性があります。

ビジネス機会の損失が最も大きな影響です。効果的でないランディングページは、せっかく獲得した見込み顧客を取り逃がし、広告費の無駄遣いにつながります。また、競合他社に顧客を奪われるリスクも高まります。

さらに、制作プロジェクトの遅延や予算超過により、全体的なマーケティング戦略の実行に支障をきたすことも考えられます。これらの問題は、企業の成長スピードを大幅に鈍化させる要因となりかねません。

解決への第一歩

これらの悩みを解決するためには、まず自社が抱えている具体的な課題を明確に特定することが重要です。問題の優先順位を付け、段階的に対策を講じることで、効率的かつ確実な改善を図ることができます。

次章では、実際に多くの企業が直面している具体的な悩みを、発生頻度や深刻度に基づいてランキング形式で詳しく解説していきます。

ランディングページの悩みランキングTOP10

ランディングページ制作において、多くの企業や個人事業主が直面する悩みを調査結果とWebマーケティング業界の知見をもとにランキング形式でご紹介します。各悩みの原因分析と具体的な解決策も併せて解説いたします。

第1位 コンバージョン率が上がらない悩み

コンバージョン率の低迷は、ランディングページ制作における最も深刻な悩みとして挙げられます。せっかく予算をかけてページを制作しても、期待していた成果が得られないケースが非常に多く見受けられます。

コンバージョン率が上がらない主な原因として以下が挙げられます：

原因カテゴリ	具体的な問題点	改善策
ファーストビュー	訪問者の興味を引けていない	キャッチコピーとビジュアルの最適化
オファー設計	価値提案が不明確	ベネフィットの明確化と訴求強化
フォーム設計	入力項目が多すぎる	必要最小限の項目に絞り込み
信頼性	権威性や実績の不足	お客様の声や実績の充実

改善のためには、A/Bテストによる継続的な検証と改善が不可欠です。ヒートマップツールやユーザー行動分析ツールを活用し、訪問者の行動パターンを把握することで、具体的な改善点を特定できます。

第2位 デザインが思うように決まらない悩み

視覚的な魅力とコンバージョンを両立させるデザイン制作は、多くの担当者が頭を悩ませる課題です。デザインの方向性が定まらず、制作期間が大幅に延長してしまうケースが頻繁に発生しています。

デザインが決まらない背景には、以下のような要因があります：

ターゲットユーザーのペルソナ設定が曖昧で、どのような年齢層や職業の人に向けたデザインにすべきかが不明確な場合、デザインの方向性を定めることができません。また、競合他社のデザインを参考にしすぎて独自性を失ったり、逆に奇抜すぎて使いやすさを損なったりする問題も見られます。

解決策としては、まずペルソナの詳細設定から始めることが重要です。ターゲットとなる顧客の年齢、性別、職業、悩み、使用デバイスなどを明確に定義し、そのペルソナに響くデザインテイストを選定します。また、ワイヤーフレームの段階で情報設計を徹底的に検討し、デザイン着手前にページ構成を確定させることで、後戻りを防げます。

第3位 効果的なキャッチコピーが作れない悩み

ランディングページの成功を左右する重要な要素であるキャッチコピーの制作に苦戦する担当者は非常に多く、訴求力のあるメッセージが思い浮かばないという悩みが上位にランクインしています。

効果的なキャッチコピー作成の障壁として、以下の点が挙げられます：

商品やサービスの特徴を羅列してしまい、顧客にとってのベネフィットが伝わらないケース。専門用語や業界用語を多用して、一般消費者には理解しにくい表現になってしまうケース。競合他社と似たような訴求内容になってしまい、差別化が図れないケースなどが典型的な問題として挙げられます。

改善アプローチとしては、顧客の立場に立った言葉選びと感情に訴える表現を心がけることが重要です。商品の機能ではなく、その商品を使うことで得られる未来の理想的な状態を具体的に描写します。また、数字や具体的な事例を盛り込むことで説得力を高め、緊急性や希少性を演出することで行動促進効果を狙います。

第4位 制作費用が予算をオーバーする悩み

ランディングページ制作における費用面での悩みは深刻で、当初の予算計画を大幅に上回る見積もりに直面するケースが多発しています。特に中小企業にとって、制作費用の予算超過は事業運営に大きな影響を与える問題となります。

制作費用が予算をオーバーする主な要因は以下の通りです：

コスト要因	予算への影響度	対策
デザイン修正回数	高	事前の要件定義徹底
機能追加・変更	高	必要機能の事前整理
素材制作費用	中	既存素材の活用検討
制作期間の延長	中	スケジュール管理の徹底

予算管理のポイントとして、制作開始前の要件定義と見積もり内容の詳細確認が不可欠です。機能要件、デザイン要件、納期、修正回数の上限などを明確に定義し、契約書に明記することで予期せぬ追加費用を防げます。また、制作会社選定時には、料金体系が明確で実績豊富な会社を選ぶことも重要なポイントとなります。

第5位 ページの読み込み速度が遅い悩み

Webサイトのパフォーマンスに直結するページ読み込み速度の問題は、ユーザー体験の悪化と離脱率の増加を招く重要な課題として認識されています。特にスマートフォンからのアクセスが主流となった現在、表示速度の最適化は必須要件となっています。

ページ読み込み速度が遅くなる主な原因として、画像ファイルサイズの最適化不足、不要なJavaScriptやCSSの読み込み、サーバースペックの不足、CDNの未活用などが挙げられます。また、デザイン重視のあまり、多数のエフェクトや動的要素を盛り込みすぎることも、パフォーマンス低下の要因となります。

速度改善のための具体的な施策として、画像の次世代フォーマット採用と適切な圧縮が効果的です。WebPやAVIFなどの次世代画像フォーマットを使用し、適切な圧縮率で容量を削減します。また、CSSやJavaScriptの軽量化、不要なプラグインの削除、キャッシュ機能の活用なども重要な施策となります。定期的なパフォーマンス測定により、継続的な改善を図ることが求められます。

第6位 スマホ対応がうまくいかない悩み

モバイルファーストの時代において、スマートフォンでの表示最適化は必須要件ですが、レスポンシブデザインの実装で予想以上に苦戦する制作者が多いのが現実です。特に複雑なレイアウトや多機能なランディングページほど、スマホ対応の難易度が高くなります。

スマホ対応の主な課題点として以下が挙げられます：

テキストが小さすぎて読みにくい、ボタンが小さくてタップしづらい、横スクロールが発生して操作性が悪い、画像が画面からはみ出して表示される、フォーム入力時の使い勝手が悪いなどの問題が頻繁に発生します。また、PC版とスマホ版で表示される情報量に大きな差が生じ、コンバージョン率に影響を与えるケースも見受けられます。

効果的な解決策として、モバイルファーストアプローチによる設計を採用することが重要です。最初にスマートフォン版のデザインを完成させ、その後PCサイズに展開することで、モバイルユーザーの体験を最優先に考えた設計が可能になります。また、タッチ操作に適したボタンサイズの確保、読みやすいフォントサイズの設定、スクロール量の最適化なども重要なポイントとなります。

第7位 競合他社との差別化ができない悩み

同業他社のランディングページと似たような構成や訴求内容になってしまい、独自性や優位性をアピールできないという悩みは、多くの企業が抱える共通課題となっています。特に競争の激しい業界では、差別化要素の創出が成功の鍵を握ります。

差別化ができない原因として、競合他社の成功事例を参考にしすぎて模倣に陥ってしまうケース、自社の強みや特徴を客観的に把握できていないケース、市場や顧客ニーズの分析が不十分なケースなどが挙げられます。また、価格競争に陥りやすく、価格以外の価値提案ができていない問題も見受けられます。

効果的な差別化戦略として、自社独自の価値提案と顧客体験の創出が重要です。競合他社にはない独自のサービスや特典、専門性の高いコンテンツ、優れた顧客サポート体制などを強調し、選ばれる理由を明確に示します。また、ターゲット顧客を細分化し、特定のニーズに特化したメッセージングを行うことで、競合との差別化を図ることができます。

第8位 SEO対策をどうすればいいかわからない悩み

ランディングページの集客効果を高めるためにはSEO対策が不可欠ですが、具体的に何をすればよいかわからないという声が多く聞かれます。特に技術的なSEO知識がない担当者にとって、検索エンジン最適化は高い壁となっています。

SEO対策における主な課題として、キーワード選定の方法がわからない、メタタグの設定方法が不明確、内部リンク構造の最適化方法が不明、ページ表示速度の改善方法がわからないなどの技術的な問題があります。また、コンテンツSEOとランディングページの目的との両立が困難という課題も存在します。

SEO対策の基本アプローチとして、ターゲットキーワードの適切な選定と自然な配置から始めることが重要です。メインキーワードと関連キーワードを調査し、ページタイトル、見出し、本文中に適切な頻度で配置します。また、メタディスクリプションの最適化、画像のalt属性設定、内部リンクの構築なども基本的な施策として実施します。定期的な検索順位のモニタリングと改善施策の継続実行により、SEO効果を高めることが可能です。

第9位 効果測定の方法がわからない悩み

ランディングページを公開した後の成果測定について、どの指標を見て何を分析すればよいかわからないという悩みを抱える担当者が多く存在します。適切な効果測定ができなければ、改善施策の方向性も定まりません。

効果測定に関する課題として以下が挙げられます：

測定項目	課題内容	重要度
コンバージョン率	正確な設定方法がわからない	高
流入経路分析	どの広告が効果的か判断できない	高
ユーザー行動	離脱ポイントの特定ができない	中
ROI計算	投資対効果の算出方法が不明	中

効果的な測定体制の構築には、GoogleアナリティクスとGoogleタグマネージャーの適切な設定が基盤となります。コンバージョン目標の設定、イベント tracking の実装、カスタムディメンションの活用により、詳細な分析が可能になります。また、定期的なレポート作成と改善施策の立案・実行により、継続的なパフォーマンス向上を図ることが重要です。

第10位 制作会社選びで失敗する悩み

ランディングページの外部制作を依頼する際の制作会社選定において、期待していた成果が得られない制作会社を選んでしまう失敗事例が後を絶ちません。制作会社選びの失敗は、時間とコストの両面で大きな損失につながります。

制作会社選びでよくある失敗パターンとして、価格の安さだけで判断して品質の低いページが納品される、デザインは優れているが集客効果やコンバージョン向上の視点が不足している、コミュニケーションが不足して要望が正確に伝わらない、アフターサポートが不十分で公開後のフォローがない、などの問題が挙げられます。

適切な制作会社選定のポイントとして、実績とポートフォリオの詳細確認が最も重要です。同業界での制作経験、コンバージョン率改善の実績、SEO対策の知識レベルなどを総合的に評価します。また、制作フローの透明性、コミュニケーション体制、料金体系の明確性、アフターサポートの充実度なども選定基準として重要な要素となります。複数社から提案を受け、総合的な判断で最適なパートナーを選択することが成功への近道です。

ランディングページの悩み解決に役立つツール

ランディングページ制作における様々な悩みを解決するためには、適切なツールの活用が不可欠です。目的別に分類された各種ツールを理解し、効果的に活用することで、制作効率の向上と成果の最大化を実現できます。

制作・デザインツール

ランディングページの制作において、視覚的に魅力的で機能的なページを効率的に作成できるツールが重要な役割を果たします。

ツール種類	主な機能	解決できる悩み
ノーコード制作ツール	ドラッグ&ドロップによる直感的な制作	技術的な知識がなくても制作可能
デザインテンプレート提供サービス	業種別の豊富なテンプレート	デザインが決まらない悩みを解決
レスポンシブデザイン対応ツール	自動的なマルチデバイス最適化	スマホ対応の技術的な課題

これらのツールを活用することで、専門的な技術知識がなくても短期間でプロ級のランディングページを制作することが可能になります。

効果測定・分析ツール

ランディングページの成果を正確に測定し、改善点を特定するための分析ツールは、継続的な最適化に欠かせません。

アクセス解析ツール

訪問者の行動パターンや流入経路を詳細に把握できるアクセス解析ツールにより、以下の悩みを解決できます：

• どのページ要素が効果的かわからない問題
• 離脱ポイントの特定
• ターゲット層の行動パターン分析
• コンバージョンに至る経路の把握

ヒートマップツール

ユーザーのクリック箇所やスクロール行動を視覚化するヒートマップツールは、ページ内での具体的なユーザー行動を明確化し、直感的な改善点の発見を可能にします。

A/Bテスト・最適化ツール

コンバージョン率向上の悩みを解決する最も効果的な手法の一つが、A/Bテストの実施です。

テスト対象	測定指標	期待される効果
キャッチコピー	クリック率、滞在時間	訴求力の向上
ボタンデザイン・配置	コンバージョン率	行動喚起の最適化
フォーム項目数	完了率、離脱率	入力負荷の軽減
画像・動画コンテンツ	エンゲージメント率	視覚的訴求力の強化

科学的根拠に基づいた改善施策により、推測ではなく確実な成果向上を実現できます。

SEO対策・技術ツール

ランディングページの検索エンジン最適化と技術的な課題解決をサポートするツールです。

ページスピード最適化ツール

読み込み速度の遅さという悩みを解決するため、以下の機能を提供します：

• 画像圧縮・最適化
• コードの軽量化
• キャッシュ設定の最適化
• CDN連携による高速化

ページ表示速度の向上により、離脱率の改善とSEO評価の向上を同時に実現できます。

SEO診断ツール

検索エンジン対策の悩みを解決するため、以下の分析機能を提供します：

• メタタグの最適化提案
• キーワード密度の分析
• 内部リンク構造の評価
• 構造化データの実装状況確認

コンテンツ制作支援ツール

効果的なキャッチコピーや説得力のあるコンテンツ作成の悩みを解決するためのツールです。

キーワード調査ツール

ターゲット顧客が実際に使用する検索キーワードを特定し、適切な訴求メッセージの作成を支援します。競合分析機能により、差別化ポイントの発見も可能です。

画像・動画編集ツール

視覚的な訴求力を高めるためのクリエイティブ制作ツールは、以下の課題を解決します：

• プロ品質の画像・動画制作
• ブランドイメージの統一
• 商品・サービスの魅力的な表現
• モバイル対応の最適化

フォーム・CV最適化ツール

コンバージョンポイントであるフォームの最適化は、成約率向上の最重要要素です。

最適化項目	改善手法	期待効果
入力項目数	必要最小限への絞り込み	離脱率の大幅改善
エラー表示	リアルタイム検証機能	ユーザビリティ向上
入力補助	自動入力・予測変換	作業負荷の軽減
確認画面	明確な次ステップ提示	完了率の向上

これらのツールを統合的に活用することで、ランディングページ制作の各段階における課題を効率的に解決し、継続的な成果向上を実現できます。ツール選定時は、自社の予算規模、技術レベル、目標とする成果指標に応じて、最適な組み合わせを検討することが重要です。

悩みを解決するための制作フロー

ランディングページの悩みを根本的に解決するには、体系的な制作フローに沿って進めることが重要です。以下では、効果的なランディングページを制作するための6段階のフローを詳しく解説します。

ステップ1：企画・戦略立案フェーズ

ランディングページ制作の成功は、明確な目標設定と戦略立案から始まります。このフェーズでは、ターゲットユーザーの特定、コンバージョン目標の設定、競合分析を行います。

項目	内容	期間目安
ターゲット分析	ペルソナ設定、ニーズ調査、行動パターン分析	3-5日
目標設定	KPI設定、コンバージョン率目標、売上目標	1-2日
競合分析	競合LP調査、差別化ポイント抽出	2-3日

ステップ2：情報設計・構成決定フェーズ

企画が固まったら、ユーザーの心理的な流れに沿った情報設計を行います。このステップでコンテンツの優先順位と配置を決定することで、後の悩みを大幅に軽減できます。

ワイヤーフレーム作成のポイント

効果的なワイヤーフレーム作成では、ファーストビュー、商品・サービス説明、ベネフィット提示、社会的証明、クロージングの5つのセクションを明確に区分けします。各セクションでユーザーが取るべきアクションを具体的に定義することが重要です。

コンテンツ設計の手法

AIDMA（注意・関心・欲求・記憶・行動）やPASONA（問題・親近感・解決策・提案・限定性・行動）などの心理フレームワークを活用して、論理的かつ感情的に訴求する構成を組み立てます。

ステップ3：デザイン制作フェーズ

情報設計が完了したら、視覚的な表現によってメッセージを強化するデザイン制作に入ります。このフェーズでは、ブランドイメージとユーザビリティの両立が求められます。

デザインコンセプトの決定

ターゲットユーザーの好みやブランドの特性を踏まえ、カラーパレット、フォント、画像スタイルなどの統一されたデザインガイドラインを策定します。この段階での方針決定により、デザインの迷いや修正回数を大幅に削減できます。

レスポンシブデザインの考慮

モバイルファーストの考え方に基づき、スマートフォン、タブレット、デスクトップの各デバイスでの表示を想定したデザインを作成します。特にモバイル環境では、タップしやすいボタンサイズと読みやすい文字サイズの確保が不可欠です。

ステップ4：コーディング・実装フェーズ

デザインが完成したら、実際にWebページとして動作するコーディング作業に移ります。このフェーズでは、パフォーマンスとSEO対策を同時に考慮した実装が重要になります。

実装項目	対策内容	期待効果
読み込み速度最適化	画像圧縮、CSS/JS最適化、キャッシュ設定	離脱率改善、ユーザー体験向上
SEO基本対策	メタタグ設定、構造化データ実装	検索エンジンからの流入増加
アクセシビリティ対応	alt属性設定、適切な見出し構造	幅広いユーザーへのリーチ

フォーム最適化の実装

コンバージョンに直結する入力フォームでは、必要最小限の項目設定、リアルタイムバリデーション、エラーメッセージの分かりやすさなど、ユーザーの入力負荷を最小化する仕組みを実装します。

ステップ5：テスト・検証フェーズ

実装完了後は、公開前に徹底的なテストと検証を行います。この段階での品質確保により、公開後のトラブルや効果不足といった悩みを予防できます。

機能テストの実施

フォーム送信、リンク動作、レスポンシブ表示など、すべての機能が正常に動作することを複数のブラウザ・デバイスで確認します。特に主要なコンバージョンポイントでは、実際のユーザー行動を想定したシナリオテストを実施します。

表示速度・パフォーマンステスト

Google PageSpeed InsightsやGTmetrixなどのツールを活用して、ページの読み込み速度を測定・改善します。モバイル・デスクトップ両方で良好なスコアを目指し、必要に応じて追加の最適化を実施します。

ステップ6：公開・運用フェーズ

テストが完了したらいよいよ公開ですが、継続的な改善サイクルを回すことが長期的な成功につながります。このフェーズでは、データ分析に基づく改善活動が中心となります。

効果測定・分析の実施

Google AnalyticsやGoogle Tag Managerを活用して、ユーザーの行動データを収集・分析します。コンバージョン率、直帰率、滞在時間、スクロール深度などの指標を定期的に監視し、改善点を特定します。

分析指標	目標値	改善アクション
コンバージョン率	2-5%	フォーム最適化、CTA改善
直帰率	60%以下	ファーストビュー改善
平均滞在時間	2分以上	コンテンツ見直し、構成改善

継続的な改善施策

収集したデータに基づき、A/Bテストやヒートマップ分析を実施します。キャッチコピーの変更、ボタンデザインの調整、コンテンツの追加・削除など、仮説を立てて検証する改善サイクルを継続することで、コンバージョン率の向上を図ります。

このような体系的な制作フローに従うことで、ランディングページ制作における多くの悩みを事前に回避し、効果的なページを構築することができます。各フェーズでの適切な判断と実行が、最終的な成果に大きく影響するため、焦らずに一つひとつのステップを確実に進めることが重要です。

まとめ

ランディングページ制作では、コンバージョン率の向上からデザイン、コピーライティング、技術的な課題まで様々な悩みが存在します。しかし、これらの悩みは適切な対策と制作フローを踏むことで解決可能です。重要なのは、ユーザー目線でのページ設計と継続的な改善です。専門ツールの活用や信頼できる制作パートナーとの連携により、効果的なランディングページを実現できるでしょう。